汤臣倍健股份有限公司2019年3月22日投资者关系活动记录表.PDFVIP

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汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码:300146 证券简称:汤臣倍健 汤臣倍健股份有限公司 2019 年3 月22 日投资者关系活动记录表 编号:2019-002 投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他(2018 年年度股东大会交流环节) 与会投票股东及股东代理人;富国基金(赵宗俊、孙彬),汇添富 基金(陈潇扬),交银施罗德基金(王少成、沈犁),广发基金(陈 樱子),诺德基金(朱红、杨霞辉、罗世峰),银河基金(钱睿南、 参与单位名称及 杨琪),民生加银基金(李德宝),红土创新基金(赵耀、陈方园), 人员姓名 中银基金(陈哲)等投资者;国信证券(陈梦瑶),中信证券(薛 缘、印高远),国泰君安证券(訾猛、方勇),中金证券(王亦沁), 华泰证券(李晴),中泰证券(赵雯),浙商证券(申晟),申万宏 源证券(毕晓静)等分析师。 时间 2019 年3 月22 日 地点 珠海市金湾区三灶科技工业园星汉路19 号公司会议室 上市公司出席人 公司部分董事、监事及全体高级管理人员 员姓名 公司于2019 年3 月22 日上午9:30 召开2018 年年度股东大会 投资者关系活动 并设置投资者交流环节,投资者交流环节以互动问答形式开展: 主要内容介绍 1.公司“大单品战略”的规划 答:2019 年公司将同步推进“健力多”、“健视佳”、 “Life-Space”三个大单品的市场推广:“健力多”大单品争取实 现更大的销售目标,覆盖更多的消费人群;稳步扩大第二个大单品 “健视佳”的试点区域,将中老年人作为首要目标人群;将益生菌 Life-Space 中国线下产品作为第三个大单品,投放资源开拓药店、 1 汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表 母婴店等线下销售渠道。 2019 年公司将对三个大单品进行较大的广告投入,第二季度 起新广告陆续上线,预计2019 年公司销售费用率不会超过近三年 的峰值。 2.健力多未来的增长空间 答:公司衡量“大单品战略”成功的其中一点标准:单个大单 品收入超过10 亿元且在所属细分领域的市占率达到60%以上。 以此看“健力多”还有较大发展空间,同时“健力多”产品还 有很大机会从定位的氨糖市场向钙类市场延伸。 3.Life-space 益生菌产品在国内线下的铺货情况 答:“Life-space”益生菌产品于2019 年3 月开始在国内线下 渠道铺货,将面临两大挑战:一是作为普通食品形态进入药店渠道 销售;二是在已有跨境电商运营的情况下发展国内线下渠道,价格 体系设定有一定压力,对此公司持有信心。一旦非蓝帽子产品在药 店渠道打开销售局面,将对公司未来发展意义重大。

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