汤臣倍健股份有限公司2019年3月22日投资者关系活动记录表.PDFVIP

汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 汤臣倍健股份有限公司 2019 年3 月22 日投资者关系活动记录表 编号：2019-002 投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他（2018 年年度股东大会交流环节） 与会投票股东及股东代理人；富国基金（赵宗俊、孙彬），汇添富 基金（陈潇扬），交银施罗德基金（王少成、沈犁），广发基金（陈 樱子），诺德基金（朱红、杨霞辉、罗世峰），银河基金（钱睿南、 参与单位名称及 杨琪），民生加银基金（李德宝），红土创新基金（赵耀、陈方园）， 人员姓名 中银基金（陈哲）等投资者；国信证券（陈梦瑶），中信证券（薛 缘、印高远），国泰君安证券（訾猛、方勇），中金证券（王亦沁）， 华泰证券（李晴），中泰证券（赵雯），浙商证券（申晟），申万宏 源证券（毕晓静）等分析师。 时间 2019 年3 月22 日 地点 珠海市金湾区三灶科技工业园星汉路19 号公司会议室 上市公司出席人 公司部分董事、监事及全体高级管理人员 员姓名 公司于2019 年3 月22 日上午9:30 召开2018 年年度股东大会 投资者关系活动 并设置投资者交流环节，投资者交流环节以互动问答形式开展： 主要内容介绍 1.公司“大单品战略”的规划 答：2019 年公司将同步推进“健力多”、“健视佳”、 “Life-Space”三个大单品的市场推广：“健力多”大单品争取实 现更大的销售目标，覆盖更多的消费人群；稳步扩大第二个大单品 “健视佳”的试点区域，将中老年人作为首要目标人群；将益生菌 Life-Space 中国线下产品作为第三个大单品，投放资源开拓药店、 1 汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表 母婴店等线下销售渠道。 2019 年公司将对三个大单品进行较大的广告投入，第二季度 起新广告陆续上线，预计2019 年公司销售费用率不会超过近三年 的峰值。 2.健力多未来的增长空间 答：公司衡量“大单品战略”成功的其中一点标准:单个大单 品收入超过10 亿元且在所属细分领域的市占率达到60%以上。 以此看“健力多”还有较大发展空间，同时“健力多”产品还 有很大机会从定位的氨糖市场向钙类市场延伸。 3.Life-space 益生菌产品在国内线下的铺货情况 答：“Life-space”益生菌产品于2019 年3 月开始在国内线下 渠道铺货，将面临两大挑战：一是作为普通食品形态进入药店渠道 销售；二是在已有跨境电商运营的情况下发展国内线下渠道，价格 体系设定有一定压力，对此公司持有信心。一旦非蓝帽子产品在药 店渠道打开销售局面，将对公司未来发展意义重大。