易助、U8、K3竞争分析V1.0稿.pptVIP

用友/金蝶 对客户的计算机水平要求高, 需专门的系统管理员，且需要 了解企业业务 专家级人员,2-3人的投入, 顾问对企业业务的熟悉;驻场 实施;强调解决方案的价值; 实施周期长，短时间内看不到 实施效果;耗用资源多,无形中 又投入很多实施成本; 易助 对客户的计算机基础要求不高; 短期内可实现与手工模式的关联; 系统维护不需配备专门的IT人员; 不强调实施能力,具备解决关键 问题的能力就可以;抓住企业的 核心问题;1个顾问可独挡一面; 实施周期短，快速实现用户 预期的效果； 工序化的实施方法;形成工序, 控制点多且分散,不容易理解 、和控制维护起来烦琐 控制点集中并且易理解, 操作、维护起来简单 客户要求 实施要求 实施周期 维护 用友/金蝶 安装部署复杂；对企业信息化 要求高；关注精细化管理，是 大而全的产品,不适合现有小型 制造企业的管理现状； 业务流程复杂，功能控制点多, 对用户的计算机基础要求高， 提倡战略管理，顾问级销售及 实施，实施周期长，成本高 模块级的应用，各个模块之间 关联紧密，同时又重视集成应 用，相关逻辑和控制严格 易助 安装部署简单；功能模块含概 财务、供应链，生产管理，覆 盖中小型制造企业最核心的业务 业务流程和组织架构简单，可 以让用户在短时间内实现与手 工业务模式的关联； 按照企业的运营管理模式划分 模块，分为简单生产模式和标 准生产模式 用友源于早期电算化时代对财 务便捷管理的需求，客户群体 庞大，但生产的案例客户极少。 客户案例众多 实用 简单 灵活 案例 优势 易用；实用；灵活；容易销售、实施、维护 是好找、好谈、好做的产品 围绕订单生产的销售服务，解决中小型制造 企业核心问题； 客户自身的管理程度是否达到成熟及精细化标准，管理细致、分工细致，提出来的需求是否很细致 客户的心理价位很重要，易助的市场定位在10万以内 先看客户提出来的需求，其次了解这个行业，再次评估交付难度，包括实施周期，需求屏蔽等 判断 标准 企业生产管理程度 客户心里价位 交付难度 分析：鼎捷软件的母公司之一神州数码早期陆续代理MOVEX、SCALA及SAP，有丰富的软件实施经验。另一家母公司鼎新电脑82年成立，营收超过台湾第二名到第二十名的总和，是台湾处于世界制造工厂时企业信息化的代表。 结论：鼎捷有丰富的制造业实施背景，拥有大量的制造业客户。用友金蝶起源于财务软件 * * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 标题：字体改为红色 * 易助、U8、K3竞争分析 V1.0稿 公司背景对比 1 渠道政策对比 2 产品定位对比 3 产品价格对比 4 产品功能对比 5 总体结论 6 提 纲 鼎捷软件有限公司是中国最具影响力 的企业管理软件与服务供应商，它于 2001年12月由神州数码有限公司与鼎 新电脑股份有限公司合资组建，在亚 太地区有超过30,000家企业正在应用 鼎捷软件产品。 用友软件股份有限公司成立于1988年， 作为国内最早的财务软件之一，逐步 发展壮大，最终于2001年5月，用友 软件股票在上海证券交易所挂牌上市。 用友软件涉及领域较广，财政、金融、 烟草、电力等行业应用软件。 金蝶国际软件集团有限公司成立于1993 年，于2001年2月15日在香港联合交易 所创业版上市，2005年7月20日转香港 联合交易所主板上市。早期为财务软件 厂商，步入21世纪后逐步往ERP管理厂 商转变。 优秀的软件实施经验+制造业积累 公司背景对比 1 公司背景对比 1 代理政策对比 2 产品定位对比 3 产品价格对比 4 产品功能对比 5 总体结论 6 提 纲 鼎捷 1、行销基金：1万 出货可抵扣 2、根据累计进货自动降低折扣：37%23% 3、按实际客户订货 用友 1、加盟金：2万 2、任务考核：二星4万，三星6万，四星9万，五星12万 金蝶 1、渠道保证金：2万 2、任务考核：银牌30万，金牌60万，白金80万，钻石120万 3、全额预付 分析： 鼎捷软件的渠道政策侧重与伙伴共同发展，不采用压货的方式； 用友的加盟金略高，代理商预付款偏高，资金占用较多； 金蝶无加盟金，但要预付保证金，需要较多预付款，资金占用较多。 渠道政策对比 1 公司背景对比 1 代理政策对比 2 产品定位对比 3 产品价格对比 4 产品功能对比 5 总体结论 6 提 纲 易助 用友Ｕ8 金蝶Ｋ3 制造业 重点是电子、机械、汽配、五金、塑胶玩具、食品、化工、家具、建材等 制造业 重点是电子、机械、汽配、五金、塑胶玩具、食品、化工、家具、建材等;商贸流通业 同上. 经营类型 管理特质 行业分布 分析：制造业分布基本相同，都以离散型制造企业