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成交绝对有原因 -殷铭坚 一、报价时间 二、报价标题 三、产品图片 四、产品价格 五、导入产品信息 六、向买家提问 七、买家分析 中储粮报价技巧 主要解答如何专业的发送报价单才能吸引买家回复？ 一、报价时间：? 第一时间报价：?时间是最重要的，咱的报价上去到客户手机是什么样子我不知道，但是咱收到客户的手机回复也是这样子，我猜测客户也是这个样子，所以不管你的报价多精美，价格多诱人，都没用啦。所以胜出的就是报价早的吗，最早解决客户需求的人。?? ? ?? ? 二、报价标题： 看到圈里有人直接发送产品名称价格的标题， 我不会这样，一是因为大部分会这么做，二是表达不出我的优势。标题比较醒目，标题吸引人客户才会看下去。 所以我的报价一般会是我的优势+公司产品 。 三、产品图片：? 根据客户的询盘内容和标题，要找到比较对应的产品图。报价时如果有细节图也可以附加上去。我记得有一个客户附了一张比较不清晰的图片做参考，通过分析，我也知道客户要什么了，报价时就附上一张相似的产品主图，附件上附加了同一系列其他颜色印刷的，结果客户主动就联系我了，还说比较信任我能做他想要的。（事实上对于名称，即使很了解产品也没有图片来的直观）? 四、产品价格： 诚信报价，忌过高或过低： 价格尽量适中或者更低，千万不要报太低的价格，不然客户反过来问你的时候，你这个价格做不了这个时候你就要找出很多理由来说服了。 报价原则：方便留给买家，麻烦留给自己 我当初给客人留言说了我们两款产品所能做到的价格，价格不同的原因，也分别将总价报了上去。客人需求的产品和数量很明确，此款产品我们有两种质量，所以我当时直接分别报的两款产品的总价（产品价格+运费）。 我想客人之所以对我的报价感情趣，很大原因是我把他需要的最好价格包含运费分别给了他，而不是像其他人一样报一个单价，然后慢慢和客人谈运费，这样浪费他的时间，也浪费你的时间。  五、导入产品信息： 一定要注意产品细节问题，第一，你选择的图片要跟客户的需求相符，能让客户感觉你的图片除了印刷图案其他的都跟客户的一样！那客户肯定相信你们是有能力做这个产品的。第二，如果是客户给了具体品种，数量，规格等等。而你导入的产品信息还是按照自己想法来，那真是驴唇不对马嘴了。图片你可以按照你的想法来，但是品种规格等相关要求一定要改过来，不然客户给了你标准，你却还套用自己的品种价格，那这个报价真是没有意义了。产品细节方面最好是分条列明，简单明了。 六、向买家提问? 介绍自己：??这个内容可以是一两句话介绍自己，一两个问题。最好都是短句，能短不长。也是要简单明了。客户没有那么多时间去回答所有人的问题。 专业提问：?报价时如果只介绍一下公司和自己（一般1-2句带过），模板式的报价不容易吸引客户。像我们的产品，多会问品种，规格，工艺等。但也要多做建议，一味问客户，客户不清楚的可能会烦躁。自己有图片说明的都可以附加上去，增加你的报价质量。 优势体现：?在推荐产品时，如果这个客户有买过这个产品的，可以说你们这边有谁也在使用，一直用着，用在哪些方面，针对性的提出一些建议性的营销策略给客户。 七、买家分析 买家背景分析 对于客户的地区，公司背景，联系方式都要多了解。针对不同客户，可以安排自己跟客户的时间报价，不是收到公司价格立马给客户发送，预估客户应该不是在忙或者出门， 确保第一时间可以看到你给出的报价。