国际市场营销汤定娜.pptVIP

* * * 优势 决策迅速 定位准确 劣势 抗风险能力低 实力有限 阶段 管理形式 特征 消极出口 没有出口计划和相应的管理部门 企业通过接订单完成出口产品的生产，但并不主动寻找产品出口的机会。许多中小企业并没有意识到国际市场的存在 积极出口 对出口有了初级管理 企业管理者开始有意识的寻找产品出口机会，虽然大多数企业是依靠间接出口方式进入国际市场，但在观念上有了很大的转变，已经将出口看作新的经营机会 扩大出口 设置出口部进行管理 开始投入大量的资源来扩大出口销售，管理者能够承担风险并努力在国外市场寻找分销的最佳合作伙伴 直接出口 在当地市场设置销售机构 国外市场对产品需求增长，企业注重培植足够的资源，或派遣企业的管理者去国外，或聘请当地的管理者对当地市场进行管理和控制。 海外生产 国际事业部或专门负责海外业务拓展的组织机构 海外经营不局限于价值链的下游活动，可以采取许可证、合资经营或直接投资方式，获取适应性改变和生产效率等当地优势。这个阶段是企业成长的重大的转折阶段，风险大，经营艰难 跨国经营 全球一体化网络 在全球范围配置资源，成为典型的、规模远远比不上大型跨国集团的跨国公司 （三）中小企业国际营销发展阶段 讨论的案例 华为的国际化之路 分组预案：自由分组 VS 按班分组 题目分配： 第1题：组一、组二 第2题：组三、组四 第3题：组五、组六 * * * * * * * *