中粮海景壹号营销方案汇报.docVIP

中粮海景壹号营销方案汇报 中粮·海景1号 营销方案汇报 销售目标进取开盘率80 即53套可售66套 价格目标接近10万元平方米 最终开盘价格由中粮开盘前决策 品牌目标最高热度 中粮 全国豪宅样板项目 下半年上海唯一最值得期待江景豪宅 豪宅市场唯一口碑 我们卖什么 核心卖点 陆家嘴一线江景 面积合适 总价合适 稀缺66套 怎么卖 压 迫 式 销 售 精准预约客户蓄水 开盘前不报价格不看样板房 让客户不经意间关注在目标客户群中自发形成口碑传播 精确摸底客户心理价位 样板房开放与开盘同日集中大量客户到场 开闸放水形成压迫式气场达成销售目标 如何 落地 第一现场准备好 第二客户准备好 第三推广及活动 第四销售及执行 1现场产品提升11月15日前完成 2116楼名义18层样板房及售楼处11月15日交付使用 32楼顶层复式中粮滨江会馆10月交付使用 4临时接待会馆3东大堂9月18日前进场 1 大会所 小会所 临时接待会馆 主入口 导示图中紫色标识 1银城路转角6米高围墙 前期做指引用途 2入小区后沿路2块 3地下大堂1块 4电梯中2块 现场准备好 9月18日进场前临时接待会馆需要完成的工作 1导示系统前述 2家具布置接待台1个大堂洽谈桌椅2套室外带伞休闲桌椅2套 3包装布置江景外滩景陆家嘴景的大相片前期需要专业拍摄 接待台 桌椅两套 墙面挂黄浦江和陆家嘴照片 小模型 约12米长 带伞桌椅两套 此处沙发 随机使用 水吧 3东大堂 平面图 临时接待会馆 小车正常车库出入口下 保安引导至大堂 临时接待会馆 地下大堂设销售员岗位 带领客户至1楼东大堂接待 保安引导至 地下停车点 悍马跑车地面停车 销售员迎接接待 1动线周边绿化停车位需要在9月18日前完成整改 2除了会所及停车场其余区域保持封闭不带客户参观 参观动线 116层名义18层 样板房 售楼中心 样板房售楼处交付时间11月15日 特别事项楼层需做成名义18层 样板房与正式售楼处 售楼处开盘后再开始使用 样板房开盘当天开放参观 开盘认购地点目前考虑在大会所 1中粮VIP 2易居VIP 2200名钻石级会员购买5套以上房屋\购买1000万以上房屋 20000名1000万级以上投资型会员 30000多名高档会所俱乐部会员诺亚财富 浦东星河湾世茂佘山庄园圣安德鲁斯庄园檀宫御翠园兰乔圣菲汇宁花园古北国际等高 档楼盘客户资源 3跨界资源整合如游艇会3000名会员 客户准备好 上市公司 CEO 长三角 私营业主 IT等 新贵 基金风投 银行证券等 金融高端人士 业界同行 及其朋友 首批客户锁定中国金字塔顶端五类客户群体 客户定位 利用客户的口碑营销 通过系列公关活动在目标客群中不经意间关注形成口碑在圈层内传播放大从而达成中粮海景项目成为上海2009年底最受人期待的江景豪宅仅66席 活动时间9月下旬11月中旬共8周 活动地点大会所中粮滨江会馆2顶层 活动形式BOSS级的私人PARTY 服务模式红缨队私属 1对1 服务 搭建中国BOSS私密PARTY平台 周忻郭广昌江南春沈南鹏倪建达金岩石众星云集圈动不同行业圈层客户 BOSS 争相密访 打造中国精英俱乐部 根据boss喜好定期在项目量身定做各类主题的PARTY活动 时间9-11月 开发投资商 青年企业家协会 浙商会代表 会长 风投企业家 IT新型企业 投资银行 n 根据BOSS的喜好量身定做私人party主题 邀请函 时间9月底 按照老板的个人爱好确定私人PARTY主题 与相关奢侈品品牌商跨界合作并实现客户资源联动 所有活动物料均契合boss的风格而设计制作 BOSS圈层朋友BOSS个人喜好奢侈品 开发投资商 邀约上海滩百位基金经理人游览浦江夜景及项目推介 主人沈南鹏金岩石 时间10月 上海百位基金经理人夜游浦江 上海青年企业家中秋节浦江联谊舞会 借中秋节积聚上海青年企业家在中粮滨江会馆进行联谊舞会 主人 倪建达上海青企协会副会长 时间10月3日中秋节 开盘日暂定11月28日下午活动 邀约中粮合作伙伴的企业家齐聚上海借世博契机进行品牌活动同时为项目营造圈层口碑及营造当日气场 世博之约中粮全国客商答谢会 中粮出品的长城系列葡萄酒多年来深得广大消费者青睐是中国名牌产品是北京2008年奥运会正式葡萄酒产品 中粮集团旗下的中国茶叶股份有限公司出品的福建海堤牌乌龙茶湖南猴王牌茉莉花茶及云南中茶牌普洱茶让中国茶的淳厚香味弥漫全世界 世博献礼特制礼品 精美包装中粮系列定制商品礼盒 可提前制作并用于各类活动的礼品 2000组目标客户参观中粮海景1号 精准媒体影响