终端培训体系的建立与执行.pptVIP

主讲：郑乾宏 * W hy to train 培训内涵 认知 感觉 传道 授业 解惑 开心 开窍 开眼 心态 感悟 气氛 行为 学员 老师 课堂 分享 W hy to train 培训目的 培训可以做什么? 帮助终端工作进入良性循环 提高和增强终端管理控制能力 提高受训者的工作效益 加强终端销售团队的职业化 增强企业的沟通力和执行力 培训不可以做什么？ 解决不良体制所导致的管理问题 大幅度的提高受训者的工作能力 超越培训中“忘记”的鸿沟 训练受训者做任何事情 立即表现培训效果 H ow to train 动作分解|培训形式 H ow to train 动作分解|培训时间 培训班应长期举办，有可能的话最好固定下来 集训时间不要与营业高峰时间、销售旺季相冲突 每一次的培训班应采取集训的方式较易收效 周培训例会由市场督导或区域经理组织 每月由市场推广部统一安排集训 H ow to train 动作分解|培训契机 新人培训 培训契机 新品/新技术上市 新的推广概念 专题促销活动 突发危机事件 新制度/新政策的执行 H ow to train 动作分解|流程设计 对象 A A.精准定位 对象分类 B.结合产品特性分阶段进行 C.注重形式营造压力 D.跟踪效果创新延续 D 跟进 B 课件 C 培训 H ow to train 动作分解|场地设计 H ow to trai