梅州客天下营销策略总纲课件整理.ppt

鸿艺·客天下 VIP地主卡 高端起势活动1 破市 Action1：老业主答谢会 ——暨“寻找梅州100位地主”活动日 活动时间:2009.8.15下午17:00 活动地点:圣庭苑酒店 邀约贵宾:前期别墅业主、鸿都花园贵宾客户、鸿艺领导、政府领导； 邀请媒体：梅州新闻主流媒体（报纸、网络） 活动目的： 1、借助圣庭苑酒店将“买别墅送地”的话题放大，从8月15日以“寻找梅州100位地主”为话题，各主流媒体开始炒作，并顺势启动老带新活动； 2、给前期业主与高端诚意客户送山地使用权2年，并尽量实现前期业主投诉事项，以答谢老业主对鸿艺集团的厚爱。 3、线下通过销售代表邀约其到现场认地，释放老带新奖励信息，老客户奖励3万元，新客户享受30万总价优惠。 高端起势活动2 造势 Action2：终极看楼体验日活动 品牌物管强势进驻 保时捷看楼体验 高端服务体验 活动时间: 2009.8.22-23日 参与客户：前期认筹客户 诚意客户 名额限制：为保证接待质量，每日限报20名 活动目的：以保时捷看楼车为噱头，通过品牌物管引进，现场展示、接待升级让前期老客户重新认识项目，重建价值体系 礼品： 售楼中心消费体验卡 认筹活动 首批业主房产证发放仪式 ——暨老带新内部认筹活动隆重启动 活动时间: 2009.8.29 下午17:00 活动地点: 客天下广场 活动内容: 蔡老板为每位到场业主分发房产证 现场互动 提供简单西餐 现场爵士音乐演奏 收筹方式：2个级别，区别对待 交30万诚意金可预定房号 并享受开盘折扣 交15万可选定三个意向房号，享受开盘折扣 以世界客都大学的名义，通过培养目标客户自身和子女的高端兴趣爱好，结合本项目特色、客家文化，带给客户真正意义上的豪宅生活体验！ 世界客都大学 世界客都大学，倡导客都生活“新”境界！ 特色系列活动 催市 客户策略 系列主题活动 世界客都大学 茶艺课堂 高尔夫体验 跑马场骑练 插花课堂 鸿艺产品设计讲座 客家文化大讲堂 高尚运动项目，体现高端生活方式 ◆开课背景： 梅州少有的高端运动 ◆课程主题： 高尔夫入门培训 ◆设立目的： 通过高端活动的入门培训，建立客户对项目高端价值认知 流程 内容 配合方 邀请教练 教练勘查场地后，决定采用何种授课方式 项目组 上课报名 客户人数限制（15人以下），体现尊贵感 项目组 上课培训 现场提供简单餐饮，体现客户尊贵感 项目组 ◆活动流程： 高尔夫体验 世界客都大学 建议时间：9.19 洽谈区 流线设计 ——深入挖掘项目价值点 停车场保安岗 模型区 迎宾台 预约接待台 客家文化工程 自然景区介绍 山水资源介绍 环山路观景 园区主景观带 科尔多瓦花园配套 别墅样板间 圣山湖景观带 豪宅客户尊贵感、专属感 豪宅客户体验感、参与感 体验感、参与感 阶 段 一 阶 段 二 阶 段 三 阶 段 四 模型 逼定 VIP贵宾室 环湖路返回 特设体现卖点的流线点 客家十大文化工程人文配套 五大洲圣土吉祥树 客家嘘日图 客家赋 客家祠 客家祠 客家母亲雕塑 客家文化广场 客家精神家园 带客户领略客家文化一角，体会客家文化的博大精深，以及鸿艺集团的号召力 亲自然的山水佳境 山水资源 山、湖、高尔夫三重景观带 万亩森林公园 百余条天然石材登山道 钓鱼台、跃进水库…… 即将出世的高尔夫景 圣山湖 荷塘月色 环山过程中注意将湖景、高尔夫景放大，说明鸿艺如何要在此两处下力气打造 亲自然的山水佳境 自然景区 香溢满园 千亩杜鹃园 千株桂花林 玫瑰情人谷 梅花园 带客户山间游览时，将花带给人的愉悦心情描述给客户 同时将客天下的规划理念传递给客户：如何重金打造、如何悉心设计景点 （三百年古梅） 精致的园林展示 园林景区 异域风情的园林设计 园区大门 大榕树 北中轴线 圣山湖 样板间 电 瓶 车 电 瓶 车 步 行 将看楼流线拉长，先让客户体验园林景观，并步行感觉圣山湖美景 科尔多瓦花园区 步 行