xx项目进场计划.docxVIP

xx项目进场计划 　　五经山水大观项目进场前计划 一、市场调查　　（1）原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。　　（2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。　　（3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。　　（4）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。　　（5）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。　　二、团队组建、培训及考核　　（1）本案预计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。预计在7月中完成此项计划。　　（2）培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。　　2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制度，样板房　　管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度）。　　3）国家房地产销售政策培训。　　4）销售流程培训（a.礼仪，b.接电标准流程与接访标准流程，c.保留房号　　流程，d.认购流程，e.签约流程，f.按揭流程，g.各类表格）。　　5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等。　　6）项目情况培训：百问及各类说辞。　　7）房地产销售专业知识培训。　　8）合同培训。　　9）银行按揭及技巧培训。　　10）销售心理及技巧培训。　　11）销售中常见问题及解决方法的培训。　　三、案场物料整理　　（1）售楼处包装设计（项目logo、vi系统设计），咨询案场相关材料准备进度（售楼处地址选定、沙盘等）。　　（2）建立楼盘销售资料（销售统一说辞、项目百问等）。　　（3）销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等）。　　（4）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间），以便根据公司节奏进行现场安排。　　（5）销售案场管理制度拟定。　　四、现场工作安排　　（1）执行公司规章制度，案场管理规则。　　（2）根据工作计划表安排执行工作。　　（3）主持案场晨会、夕会工作。　　（4）销售人员工作排班，轮休安排。　　五、项目前期广告投放方案制定　　六、现场跟进事项　　（1）销售处选址，装修。　　（2）收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据等销售资料。　　（3）及时向上级反馈市场动态情况，对未来销售推广提供建议。　　（5）跟踪物业工程进度情况。　　（6）编写客户资料档案，对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结，作为重要文件存档，并反馈于公司策划部。　　（7）编制案场周、月工作计划及工作总结。　　（8）考核置业顾问工作情况。　　恒信销售团队　　20xx-6-18  第二篇：特色项目工作计划 1000字 　　XXX特色项目工作计划 　　一 指导思想　　全面贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，深入落实科学发展观，一全面贯彻教育方针，全面实施素质教育，办人民满意的教育为宗旨，坚持一切为了学生为学生终身发展的办学理念，坚持人本管理，特色兴校。通过激发兴趣，培养特长，促使学生快乐成长，促进学校持续健康发展。　　二 组织保障　　1 领导小组　　组长：XXX　　副组长：XXX XXX XXX XXX　　组员：音体美全体教师　　2 相关制度　　①研究制度：领导小组每月至少开展学校特色研究工作一次，定期召开特色项目负责人会议。　　②责任制度：特色项目责任到人，分工明确，确保经费，人员，场地，时间，质量等的落实。　　③考评制度：每月对特色活动情况进行检查，结果与月结构工资挂钩，每学期对特色发展工作进行考评、总结、表彰。　　④汇报制度：定期举行特色展示和比赛活动，展示成果，彰显特色。　　三、具体安排　　（一）、特向项目　　1、区级特色项目：　　①足球。利用橱窗，走廊展牌等营造校园足球文化，让全校学生了解足球，喜欢足球。吸引学生参加足球运动，定期组织班级联赛。在普及的基础上组建校足球队，男队负责人：XXX。队员数：不少于15人。女生队负责人：韩建。队员数：不少于15人。　　②田径。通过体育课落实学生体育（特别是田径）双基——基本知识、基本技能），利用一年两次的学校田径运动会推动田径运动的开展。加强田径传统学校建设，组建校田径队，负责人：XXX。队员数：不少于20人。　　③篮球。开发篮球校本课程，通过课堂主渠道教会学生玩篮球，在玩熟练的基础上组织班级联赛。组建校篮球队，负责人：XXX。队员数：不少于40人。　　④儿童画。营造浓厚的美术文化氛围，落实美术课堂任务，激发和引导学生的绘画兴趣，开展校级绘画比赛，组织学生参加国家、省、市、区各级绘画比赛。组