房地产销售经理王牌教程-高技巧提升销售业绩.docVIP

第一节 通过房产六要素把握客户的需求与项目卖点 良好的地段和交通 细致的户型设计 制定合理的价格 专业的物业管理 重视社区的功能 塑造客户喜欢的品牌 第二节 促销手段的有效使用 促销要义 促销的三大原则 四大促销组合 六类楼盘促销手法的使用 第三节 房地产销售流程中的实战技巧 分阶段公关购楼客户 高水平应对售楼最常见的几个问题 d7z.indd 286 10-25-星期六 AM 10:06:50 第一节 通过房产六要素把握客户的需求与项目卖点 良好的地段和交通 细致的户型设计 制定合理的价格 专业的物业管理 重视社区的功能 塑造客户喜欢的品牌 第二节 促销手段的有效使用 促销要义 促销的三大原则 四大促销组合 六类楼盘促销手法的使用 第三节 房地产销售流程中的实战技巧 分阶段公关购楼客户 高水平应对售楼最常见的几个问题 d7z.indd 286 10-25-星期六 AM 10:06:50 第一节 通过房产六要素 把握客户的需求 与项目卖点 01 客户进行购买决策是一个复杂的过程，这个过程受众多可变因素的影 响，这些因素大致可以归结为：地段／交通、户型、价格、社区、物业和品 牌这六个要素（见图7-1）。 地段/交通 品牌 户型 房产