中微型企业品牌定位营销策略论文.docxVIP

　　一、品牌定位理论综述美国的营销战略专家在其1972年发表的《定位时代》一文中，首度提出了商业中的定位理论，并在21世纪初被誉为了有史以来对美国营销影响最大的观念。 　　该理论提出，企业的竞争关键主要掌握在消费者的心智选择上，而不是在货架或者促销，更不是广告轰炸的公关战，竞争战场的胜利在于消费者对品牌的认知，即在消费者的心智中创建起其独有的品牌属性，让其品牌产品成为消费者在相关品类的首先选择。 　　品牌定位理论即在既存或潜在消费者心中进行产品定位，树立品牌位置，使消费者在消费选择时，优先考虑已定位的品牌产品。 　　但若是未进行正确的品牌定位，那么，无论是质量超群还是性能超好的产品，其促销也是不能取得成功的。 　　二、我国中微型企业品牌定位现存问题分析及应对策略1忽略品牌建设。 　　在前期的市场调查中发现，我国的中微型企业在发展过程中出于快速发展的考虑，常常会比大型企业更加的急功近利，将销售数据、成本价格等作为主要的衡量指标，而忽视了具有战略性意义的品牌建设。 　　品牌定位是企业的根本性专业价值之一，需要企业的着重关注与严肃对待。 　　特别是中微型企业，更是需要通过精准正确的品牌定位，来锁定其企业发展的核心价值，并借此提升品牌溢价，实现定位品牌对企业产品营销积极的推动作用。 　　2品牌定位归于大流，缺乏专业性。 　　以中国的服装品牌定位为例，国内服装鲜有高端品牌，大多中微型服装企业走的是廉价的原始设备制造商的道路，牺牲80的精力去赚取20的加工费，而剩余80的巨额利润则全数归于了只付出20代价的外国品牌享有者巴莱多的二八定律。 　　在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 　　。 　　其次，千篇一律的诸如时尚、休闲一类的品牌定位显得过于地随意与草率，使中微型服装企业的品牌价值变得普通而低廉，缺乏专业性的定位为其品牌发展埋下隐患。 　　我国中微型企业的品牌定位应加强其相关市场的专业性，根据市场需求、竞争的优劣势分析和自身独特属性优点来确定品牌基础，以促进品牌推广，增强消费者的品牌认知，赢得战略先机。 　　3盲目跟风大品牌，疏漏消费者。 　　在这一方面，我国最典型的代表当属凉茶企业。 　　自2003年红罐王老吉的品牌定位获得成功，一举跃上饮料销售的第一品牌以来，国内的众多中微型凉茶企业便极尽跟风之能，从品牌的包装、到名称、到容积、再到降火的品牌概念，无不雷同。 　　但尽管如此，在中微型企业的围攻之下，仍然未能撼动王老吉的半分地位，反而使得跟风的中微型企业自身出现了严重的亏损问题。 　　品牌定位的目的就在于区别于相关同类的竞争产品或服务，盲目的跟风无法形成独一无二的品牌区隔，品牌的成功定位应首先立足于消费者，了解其情感诉求，借以取得其独有的品牌认同感与共鸣。 　　4肆意延伸、模糊不定。 　　通过市场调查发现，我国中微型企业对于其自身品牌定位往往模糊不定，喜欢不断地延伸扩大，或是改动调整，致使品牌建设缺乏显著的特性，在如橡皮一般的拉伸过程中，变得疲弱，最终迷失了自我本质。 　　如五谷道场的非油炸方便面延伸，便是失败的典型案例之一。 　　品牌的定位是彰示企业价值观的最明显表现，是一个企业品牌的灵魂所在，而肆意延伸、模糊不定的定位取向无法体现品牌个性，也就缩减了品牌的象征性，没有明确定位的品牌就如没有船舵的船，飘忽不定，难以立足。 　　因此，建立独立的个性品牌定位无疑会使品牌形象更加鲜明。 　　三、我国中微型企业品牌营销策略分析1品牌建设必要性分析。 　　激烈的市场竞争是中微型企业所面临的巨大困难之一，竞争必然会导致市场冲击与洗牌，而近年来，品牌优势在竞争中的重要地位愈发凸显，有了良好的品牌建设，企业产品才能迎来消费市场的认知度，才能获得口碑，促进发展。 　　2品牌营销误区分析。 　　迎合渠道推广品牌。 　　品牌营销与产品渠道发展是企业品牌推广的两个大重要战略，但我国的中微型企业为了追求短期的销售目标，往往会迎合销售渠道来营销推广产品品牌，在固定的时间段内进行轰炸式的广告投入，尽管会在短期取得一定销售利润效益，但长此以往，品牌建设若无法跟上渠道铺设脚步，消费者很容易流失到另一个更具有吸引力的新品牌之上，最终导致产品的销售下降，渠道推广也会由于资金的压力而缩减。 　　迷失互联新概念。 　　移动互联网的发展给品牌营销带来了新机遇，但机遇必然也伴随着挑战，并不是所有的企业参与了这场互联盛宴，就可以取得丰硕果实。 　　中国现在的中微型企业谈及互联网的品牌推广，首先且唯一的反应还局限在电商网站上；或者又走向另一个极端，着重于电商、互联等数字品牌推广，而忽视了创新的必要性的目标，一昧地进行数字信息轰炸，反而使得品牌营销缺乏了