中国保险营销模式中问题思考.docxVIP

　　保险营销，是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。 　　据统计，目前，我国保险市场保费收入绝大部分来自于个人代理、团体直销和银行代理营销这三大渠道。 　　然而，随着保险业的发展，这些传统的保险营销模式的弊端也日益显现出来。 　　一、我国保险营销模式存在的问题1保险营销渠道单一化，中介不发达。 　　我国保费收入主要靠个人代理人、团体直销、银行代理三种渠道。 　　而个人代理又是其中的主要方式。 　　据统计，截至2006年底，全国保险营销人员1558万人，全国保险公司通过保险中介实现保费收入4478亿元，其中保险营销人员实现保费2650亿元，占全国保费收入的47，同比增长245。 　　但是，随着中国加入的承诺逐步兑现，保险公司数量猛增，保险公司个人代理人数量变化不大，由此使新老保险公司都不同程度上遇到了保险营销人员增员的困难，同时，保费同比增幅从2002年一度乏力，这种状况与保险营销过度依赖于个人代理有关。 　　2一些保险公司，长期以自己为中心，没有切实考虑想到广大的保险客户，对市场的分析和把握不足。 　　在险种的设计、保险的销售方面等方面都不够贴近保险客户的需求。 　　中国保险公司很少投入人力和物力进行市场调研，以至于消费者需要什么产品心里不清楚，社会需要什么产品更