攀达康会议营销指导手册.docVIP

攀达康会议营销指导手册 ? (一) 如何收集顾客资料d ? ??? 近年来，会议营销变得越来越热门，大凡实力有限、刚好手上也就一二个产品的企业， 都在或想、或正在运用这一营销手段。然而由于市场规范化程度不够，企业和产品也是鱼目混珠，操作上更是五花八门，使得会议营销的名声日渐恶劣。会议营销应该如何操作？ e??? 顾客群体分析、 （１）有相关症状及疾病的中老年人群???? （２）有一定的文化素质 （３）有一定的经济条件或社会地位 （４）有一定的自我保健意识。 ??????? 顾客资料收集过程中需要注意的事项 在收集目标顾客资料的过程中，首先要为目标顾客参加活动创造一个良好的外部环境： ????（１）要师出有名，旗帜鲜明。如举办关爱老年健康的活动，并应持有政府的相关文件 ????（２）要由上到下地创造一种良性的口碑传播氛围 ????（３）要朝着公益性行为、政府性行为方向发展，争取隐型收集。?这样做将会为收集目标顾客资料的行动带来一系列的方便，并且能保证所收集来的目标顾客资料的质量。 ????目标顾客资料收集的要求与原则 ????收集速度要快，过程要简练，消化过程要细 ????在目标顾客资料的收集过程中要做到快炒慢煲：将散落在社会各个角落的目标消费群迅速收集拢来，然后细细地进行消化。?????????????????????????? （二）顾客资料