大型时尚路演策划执行方案.ppt

* 路演，主要目的不是为了促进产品的现场销售 而是为了推广产品和宣传品牌 让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象 因而路演在更大程度上是追求一种广告效应 当然，其最终目的还是为了促进销售 提案结构 策 略 思 路 活 动 构 架 细 节 阐 述 流程及费用 营 销 植 入 策略思路 1、频次比规模更重要 因此本次活动我们将设置在周末进行，每月举办四场，历时两个月。 2、欢乐互动快节奏 时尚现代的娱乐节目中间穿插互动游戏，并力求现场观众参与其中。 3、产品信息悄然植入 现场演示、有奖问答、 DM单/礼品派发、大奖赠与等多种形式交叉进行。 4、现场“嵌套”策略 凡在活动期间莅临伊美尔将获得折扣优惠，路演当天凡到场的新老顾客凭宣传单将获得意外惊喜，现场观众将获得小礼品等等。 　 　　 其实，路演当天的宣传最造势最重要，节目并不是主要内容。升空气球、气球拱门、舞 台绗架背景、易拉宝展示等这些都是必备的。 同时，在路演周边一公里范围内的人员 DM单页发放也非常重要。还应该在舞台周边设 立独立的咨询讲解区，以便于顾客询问。 主持人多次口播企业信息，并将软性广告穿插互动游戏，顾客回答关键性广告要素，能 起到调动现场气氛的重要作用。 在节目的设计过程中，每个节目都应该尽量体现出欢乐、互动、快节奏的特点，在节目 中尽量展示产品特点。即使没有在音乐、舞蹈中表现出来，也应该尽量从主持人的串词 当中“自然调侃”出来。 在现场演示环节，可邀请设计师为现场顾客进行造型设计，并提供简单的整形建议。围 观顾客可自由报名，增加互动性与活动真实性。 活动构架 以欢快的啦啦操作为开场表演， 掀起活动浪潮， 表演吸引了众多路人驻步现场。 电声弦乐表演 选择了电声小提琴来做热场表演，它独特的音质、热情奔放的节拍和演员的时尚投入很适合户外现场表演。不仅迅速聚集了现场人气，也是对伊美尔的时尚诠释。 街舞， 流行歌曲， Hip－Hop 音乐， 迎合年轻人口味，将快乐表演的淋漓尽致。 幸运转盘 现场设置造型独特的大型寻宝转盘，转盘融合企业形象设计，参与者只需转动转盘，即有机会赢得丰厚的礼品。 事实上许多参与者不止是为了能收获自己心仪的礼品而兴奋，更是为了这次“寻宝之旅”所带来的幸运而惊喜。 在游戏互动环节，以“卡片+产品信息+游戏”的独特方式介绍，以提高活动的趣味性， 让消费者积极参与。 可将伊美尔企业 logo 制作成拼图游戏，若观众在规定时间内将拼图块完整拼出，可得 到一份奖品；也可将企业的形象logo或者是项目，设计为连连看图标形式。 让消费者在参与活动的同时获得公司设计的赠品，同时也对活动留下深刻的印象。 当然，为了提高消费者参与的积极性，不能缺少抽奖这一重要的环节。将 DM宣传单发 放到消费者手中，消费者现场填写手机号并投入抽奖箱中。在活动中和结束时抽出幸运 观众，对号码送奖品。 现场造型 主持人现场征集顾客，参与到本环节中。如企业能够提供预埋人员，则同步参与其中。 考虑到现场时间，本环节由3 -5位设计师同时为报名顾客造型。完毕后，现场可评定哪位为最时尚造型设计。顾客可获得一些小礼品。 同时，伊美尔专家可现场增加一些整形方面的知识渗透。 现场咨询： 在舞台演出的同时，咨询区可解答顾客的疑 问，针对不同的问题，提出解决办法，并记 录客户信息。对于填写完整的客户信息，可 赠与小礼品。 细节阐述 活动区域划分： 舞台区：表演、游戏互动、现场演示、抽奖 咨询区：距离舞台稍远位置，音响稍静位置，为消费者提供咨询服务 工作区：演艺人员化妆及备场，音响设备调试及现场工作 展示区：企业logo、项目介绍等X展架，易拉宝，彩虹门、空飘球等 外围区：发放DM宣传单 为了让路演成功，达到宣传的目的，本次活动应在促销对象密集的地点，如红博广场、开发区万达商业广场、道里索菲亚教堂广场等地。 路演过程中贯穿的一系列趣味抽奖、有奖问答、现场演示及歌舞表演等路演内容。应尽可能使消费者自始至终被牢牢吸引在路演现场周围，活动中反复出现的企业产品信息就会进入观众心智并逐渐巩固，消费者对产品的关注就会提高，进而积极咨询产品的相关问题，甚至表现出极大的了解尝试的欲望。 一般情况下每个节目大概的时间大约是在5分钟左右，三到四个节目中间穿插一个互动 游戏是比较常用的做法，互动游戏的过程也不宜太长，否则很可能有大量观众流失。 同时根据我们的调查，凡是驻足观看路演的观众一般停留时间大约是6分钟左右，所以 必须保证“悬念性大奖”的反复强调与经常性奖励的不断释放。 因此活动中，阶段性的抽奖要不断经主持人口播，可设置“整点抽奖”或“半点抽奖”，留住观众的脚步。 有选择地邀请目标消费者参与现场的问答、游戏和活动，经过游戏和