促销的成功原因.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 促销的成功原因 　　很多策划人员一直在问一个问题：为什么我们投入了大笔的费用，经过了精心的设计，促销效果却不如人意？为什么我们的方案总是感觉平平淡淡，连我们自己都觉得很无趣，不得不硬着头皮推出？为什么消费者对于我们的活动总是反应冷淡？ 　　要回答这些问题其实很简单，相信这个案例已经给了我们很好的启示。让消费者从促销中感觉到快乐，这就是促销成功的的原因之一。得到大奖的消费者可能只有一个，赠品往往是价值很低的，你的预算一般也是有限的，但是能够带给消费者的快乐却是无限的。 　　在这个案例中，促销的设计者运用了很多的快乐元素：可爱的孩子们，开心的抢购者们，期待和羡慕的的围观者们，充满节日欢乐的店内购物气氛，热情负责的工作人员们，把这一切汇合在一起，你的头脑中就会浮现两个字：快乐！活动的成功也就是必然的结果了。 　　那么，除了快乐之外还有那些因素能够让一个促销大获成功呢？究其深层次的原因，以下四点非常重要： 　　·满足消费者的情感需求 　　·让消费者感觉到你的真诚 　　·独特的活动形式 　　·综合传播手段的运用　　 　　原因一．满足消费者的情感需求 　　“动之以情，晓之以理，诱之以利”是营销的黄金法则，而对于促销来说，最重要的方法就是“动之以情”，这个“情”就是内心的情感