促销技巧～教学PPT.pptVIP

促 销 秘 籍 作为一名促销高手，首先自己要喜欢所推荐的产品，这样才能使客人有购买的欲望，虽然是在卖公司的产品，但也是在自我行销。 一、选择时机 选择适当的时机是促销成功的不二法则 进场时～ 点餐时～ 巡回时～ 买单时～ 客人开心时 举例： “先生/小姐请问你们现在是否需要来一瓶洋酒助助性，烘托一下气氛？” 客人心情不悦时 举例： “先生/小姐请问是否需要点一些冰淇淋或饮料呢？” 二、客人特性 面对不同的消费群体（学生、上班族、公司聚会、情侣……） 举例1： “先生/小姐我们的干果拼盘只需*元，价 格非常优惠，您就可以品尝到四种不同 的口味”（学生） 举例2：“请问二位是否需要来一份甜蜜的冰品 呢？”（情侣） 面对不同的年龄层（老年、中年、青年、儿童……） 举例1：“小朋友你好，香香甜甜的爆米花要吃 吗？”尽量保持视线与儿童平行（儿 童） 举例2：“请问先生是否需要要来杯龙井绿茶？” （中年） 面对不同的性别（女性、男性） 举例1：“小姐我们这里的菊花普洱茶，有美容和瘦身的功效，请小姐是否需要来一壶呢？”（女性） 三、季节转换、需求转变 举例1：“先生/小姐今天天气比较热，是否需 要点一杯冰的西瓜汁或柳橙汁呢？