店面组合销售.pptVIP

英文标题:20-30pt 字体 :Arial 中文标题:20-30pt 字体：华文细黑加粗 首选颜色: R0G0 B0 备选颜色: R255 G255 B255 英文正文:18-20pt 子目录 (2-3级) :16pt 字体 :Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):16-20pt 字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0 备选颜色: R234 G87 B3 英文标题:30-40pt 副标题:24-28pt 字体颜色:R0 G0 B0 内部使用字体 :Arial 外部使用字体 : Arial 中文标题:32-40pt 字体:宋体 副标题:24-28pt 字体颜色:R0 G0 B0 字体:华文细黑 方正科技集团股份有限公司 Founder Technology Group Co.,Ltd. 方正集团IT产业集信息产业之大成，提供IT服务、软件、硬件和数据运营在内的综合解决方案。 Founder Groups IT sector is a leader in the information industry, providing comprehensive resolutions,including IT services, software, hardware, and data operation. 英文标题:20-30pt 字体 :Arial 中文标题:20-30pt 字体：华文细黑加粗 首选颜色: R0G0 B0 备选颜色: R255 G255 B255 英文正文:18-20pt 子目录 (2-3级) :16pt 字体 :Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):16-20pt 字体:华文细黑 首选颜色: :R0G0 B0 备选颜色: R234 G87 B3 组合销售—产品组合 包含消费台式、笔记本、商用(商祺)台式； 销售比例约占55%左右； 消费电脑、笔记本毛利率约X%, 商用台式电脑毛利X%； 给店面带来的总体利润贡献约占40%， 成为店面获利的主力和基础。 平台产品 55％ 30％ 15％ 平台产品 延伸产品 数码产品 组合销售—产品组合 电脑周边产品：打印机、墨盒、摄像头、闪存…。销售比例约占15%左右； 重在组织店面不断思考，形成日常销售目录表，进入流程销售。（店长职责） 毛利率可高达XX%，或更高； 给店面带来的总体利润贡献约占30%，成为店面获利不可或缺的产品。 延伸产品－销售深加工 55％ 30％ 15％ 平台产品 延伸产品 数码产品 组合销售—产品组合 数码产品-平台的互补利用,实现高产 ◎ 组合销售—产品组合 数码产品－平台的互补利用，实现高产 包含数码相机、摄象机、MP3/4、U盘及相关配件…； 销售比例约占30%；毛利率X%； 给店面带来30%左右利润，也成为店面不可或缺的产品。 店长应高度重视并直接管理。注意当日在报表中区分非柜台销售利润。 组合销售—产品组合 平台产品+延伸产品+数码产品可以给店面带来X.X%以上的毛利，优秀的店面可以达到X.X%以上； 所有的延伸产品和xx%的数码产品的销售是由平台产品所带来的； 店面80%以上的销售和利润是由于销售平台产品方正电脑而产生的。 产品组合销售的现实意义 55％ 30％ 15％ 平台产品 延伸产品 数码产品 组合销售—人员组合 店面人员的站位布局 单店面骨干店员40% 多点攻击，主辅配合 人员组合是产品组合的保障！ 人员组合要素 组合销售—人员组合 店堂才是主战场!!!◎ 店面人员的站位布局 店堂才是主战场!!! 上午10:30店堂内空无一人， 而在通道处两店员在“拉客” 店堂漂亮但无人气。一个字 冷 店堂才是主战场!!! 大多数店员的主要岗位在店 堂里面 不在公用通道上。 只要有站位布局,就有人气! 要自我造势,培训也可站位! 守住店堂 店堂才是主战场!!! 大店堂，店员应尽可能在主视线区及主洽谈区站位. 最初的客户让其在主视线区落座洽谈、验机等. 切忌在无客户时围聚在如收银台等后边区域. 店堂才是主战场!!! 有了人气! 才有财气! 数码柜台内保持 站位聚集人气!!! 店堂才是主战场!!! 组合销售—人员组合 店堂是主战场，站位的重点。店堂人员过少会给客户造成冷清无人气、实力不够、可能没人接待的感觉，从而不愿进店。40㎡左右的店堂至少应保持三个以上店员站位接待。 黄金眼店面自身就已是一注意力窗口，绝大部分店员应在店堂内站位接待，放1-2人在外“拉客”足已。 “拉客”的意识值得提倡，应植根于心里，有的放矢。丙级口岸的店面不应三五成群在外“拉客” 。 店长的日常