淘宝新手卖家开店的八大成功基础_淘宝旺铺秘笈.docVIP

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 淘宝新手卖家开店的八大成功基础_淘宝旺铺秘笈 导语：只要是金子在哪里都会发光，只要肯用心打拼做什么都会成功。一位卖家总结了新手八大必杀技，希望能对中小卖家有所帮助。 ?? 有这么一位淘宝卖家做到3天上一钻，25天上2钻，一个月上3钻，2个月上4钻，短短半年时间营业额达到100万。至今为止，店铺里五十多款宝贝上到淘宝首页的有四十多款，商品转化率高达18%。下面，来看看这位卖家是如何做到呢？ ?? 第一法：寻找好货源 ?? 从做淘宝开始到现在，他都一直坚信一点就是货源最重要。找到好的货源，你的店铺就等于成功了一半。在开店之前，他去找了素有亚洲最大的小商品批发市场之称的浙江义乌的朋友。义乌是中国小商品、小饰品的生产基地，朋友是义乌商贸城的副经理，推荐他做小商品批发生意，并决定和他一起做。 ?? 在义乌的期间，他们还去拜访了许多大型厂家，订单一下，第一批14万的货物很快运进在当地租赁的仓库。他的合伙人负责发货，自己则回到哈尔滨准备开店。正是因为有了这一手好货源，才为前期突破打下了坚实的基础。? ?? 第二法：用心做好权重? ?? 卖家们都知道宝贝如果天天上首页，肯定销量好。那么，仅仅做好搜索还是远远不够的，相对来说做好权重比做好搜索更为重要。权重指的是某一指标，该指标在整体评价中的相对重要程度。没有权重，虽然顾客可以搜到你，但排名靠后，可以说是没有展现，因此就没无法上到首页。 ?? 怎样上首页？搜索和类目展现，都是权重高的在前面，降幂排列。权重28项是个代名词，比如下架时间、新品、店铺级别、新手扶持、金牌卖家、细节实拍认证、7天无理由退货、闪电发货、销量、退款率、纠纷退款率、DSR、单品评价、人气、 单位时间内宝贝访客数变化、单品转化率等等。 ?? 他的做法是，在权重里面至少做好15项，将权重做到了函数级。每天死死地看住流量，转化，亲自当客服去说服别人。虽然开店时间短，但是依然被系统列为全店旺销的店铺，因此商品成为类目首页的常客。 ?? 第三法：利用新手扶持政策 ?? 目前，淘宝对新手有许多扶持政策，开立了为期三个月的新手村。在新手村里有很多的优惠和优势，光是新手期搜索排名提升权重这一项，就让新手卖家受益无穷。 ?? 如何利用好新手扶持政策呢？具体做法是：每次都让信誉在0~5心期间慢慢做，争取最大化利润，培植优质顾客，打好基础。过了5心，则开始培植爆款，然后拼命拖延时间，直到15天评价即将失效，才开始升级。这时候往往爆款已经非常成熟，而拖延不评价的订单也动辄数百上千，随便评价，立即杀到3钻，成熟爆款带来的强劲动力，支撑着店铺最短时间冲破5钻。 ?? 很多新手都喜欢绞尽脑汁地在寻找快速刷信誉的办法，其实这种做法是不对的。没打好店铺基础，就是上到冠会有生意吗？新手卖家，抓住淘宝给你的扶持，赖到新手村的最后一天，打下强势基础，一飞冲天。? ?? 第四法：商品打爆款 ?? 上商品时不要一拥齐上，每周黄金时段平拉开，宁可先放到仓库中等待设定的上架时间。做好主战商品的转化，权重加好，搭配上好，全面进入临战状态。下架当天尽量不要修改，离得越近越不要改，必须清晰自己这款商品的优势在哪里，并在详情中很好的阐述他，这对于转化很重要。 ?? 全面优化商品标题，仔细研究自己的商品，给商品分级定位，根据自身优势和特点，建立主战商品（未来的爆款），要有清晰的战术目标，设计相应战术。 ?? 做好推广和引流工作，站内站外一起推广和引流。在引流的同时需要做好客服培训。客服是否过关，会严重影响到你的销售。新手卖家需要死推你的主战商品，同时组织活动，给已成型的爆款增加硬度，为未成形的爆款打好基础。 ?? 第五法：保持全店旺销精品? ?? 只有畅销旺铺的人气才能最旺，人流最多，因此保持全店旺销是每一个店铺飞黄腾达的关键点。要想成功，全店旺销状态一定要打出来。一旦打出来了，淘宝的资源会大把自动分配到你的店铺来。 ?? 很多新手卖家，为了能多多展示自己的商品，总是喜欢给店铺里上传一大堆宝贝，而这些宝贝里的大多数都是无人问津的滞销商品。这些滞销商品不但不能带来流量，还会被长期屏蔽，甚至是降低全店权重。相反，店铺的商品少了，做得精了，每天单位商品分配的心思多了，优化水平更高了，这些都会大力促进店铺成长。高大全有超级大卖家来做，中小卖家需要做的是小而美。 ?? 第六法：装修风格要统一 ?? 新店往