耐克店铺销售规划-东方店PPT.pptVIP

产品主题故事 FIT GENDER SPECIFIC FASTER/LONGER YOUNG CONSIDERED FA09 跑步 市场活动 2 市场活动区域 预计产出29%的生意 本季主打市场活动 男子: 篮球 女子: 训练 跑步 市场活动款平均 订货深度保持在35 件以上/SKU W M Bball Running W’s training 东方订货建议 --- 总体 服装月销售预估230万(店铺同比增长-12%) 订货件数预计17732件 建议订货宽度556个SKU 平均订货深度为33件 跑量款订货深度为57件(前188SKU) 月上市比例 35% : 35% : 30% 3个市场活动均参与, 预计提供29%的生意产出 FA08 Sell－thru分析 2 东方广场定位及消费者特点 3 1 FA09生意分析及订货规划 3 3 FA09以足球为例 订货组合 4 主要内容： * * FA09 OP Assortment 2010年7·8·9·10售罄率分析 2 东方广场定位及消费者特点 3 1 2011年Q3生意分析及订货规划 3 3 2011年Q3C以街玩为例 Assortment 4 主要内容： 东方广场 北京标志性建筑 长 安 街 东方广场店 Really WFJ店 百货大楼店 新东安1层5层 利生店 王 府 井 银泰店 1bj006 2500平米 Best 最成熟的shopping mall 1bj055 best 相对专业的运动商场 1bj072 best 中年外地游客为主 1bj078 best 外地游客为主 1bj072 better 新建高档shopping mall 1层 2000平米 NIKE BJ 5层 1bj006 better 学生消费群 BJ第一商业街 店铺名称 平均月 销售(万) 生意占比 东方广场 500 34% NIKE BJ 500 34% Really WFJ 180 12% 利生 150 10% 百货大楼 65 4% 新东安YY 35 2% 银泰 20 1% Total 1450 100% OP在王府井生意份额 在保持SKU宽度优势的同时,加大货品出样数量 加大市场活动在店铺中的氛围 店员加大专业知识 东方的优势及需要从NIKE BJ学习的地方 较好的 销售团队 SKU宽, 货品丰富 店铺面积大 消费群 相对固定 较有消费 力的消费群 来自于其他 运动品牌 的竞争少 东方的优势 体育品牌立体落位图 Fila 1. 在东方广场体育品牌缺失，1200平米的耐克运动店铺占有绝对的优势地位。 2. 由于生活渠道资源较多 3. 所以东方运动店要更突出渠道特点，扩大运动系列,且要打造全系列店铺， 全方位满足消费者需求。 东方定位 *耐克消费人群以北京年轻时尚白领为主,所以对产品的需求主要体现在款式、颜色和功能上. 东方广场消费人群类型 FA08 Sell－thru分析 (4个月销售) 2 东方广场定位及消费者特点 3 1 FA09生意分析及订货规划 3 3 FA09以足球为例 Assortment 4 主要内容： FA08 店铺销售 受奥运影响服装占比较高,且8月份总体销售偏高 09年Q3服装订货比例 49% 建议09年Q3 7 : 8 : 9 = 35% : 35% : 30%(更多参考于FA07) 时期 服装 鞋类 配件 总数 月份占比% 08年7月 1,663,731 1,351,623 494,263 3,509,617 21% 08年8月份 3,916,114 2,373,504 639,058 6,928,676 49% 08年9月 2,419,771 1,465,573 383,032 4,268,377 30% 08年Q3 7999616.2 5190700.38 1516352.47100% 大类占比% 54% 35% 10% 100% 　 FA08 类 别 运动 : 生活 = 61% : 39% 男子 : 女子 = 63% : 37% 女子比例大于北京整体水平5个点, 分别是运动多8个点,生活少3个点 系列 本季卖出货品 本季实收货品 销售占比 售馨率 男子运动 5108 9759 42% 52% 男子运动生活 2549 5357 21% 48% 女子运动 2304 4289 19% 54% 女子运动生活 2097 3967 17% 53% Grand Total 12058 2337