超市商品陈列5原则6统一7技巧.pptVIP

商品陈列 2014.08. 商品陈列的基本概念 利用超市的货架、堆位、柜台等货架资源和其它辅助设施将商品按照一定的规律和陈列原则有序排列，达到将商品最大化的展示以促进销售的经营手法。 商品陈列的意义 良好的商品陈列本身就是向顾客推荐商品，对消费者的购买产生引导作用。 可以充分地展示商品自身特性、美感等，从而刺激消费者的购买欲望。 对于那些积压滞销的商品，通过商品陈列进行巧妙的搭配、组合，使其再度引起消费者的注意和兴趣。 通过便于消费者的比较和选购的商品陈列，能反映出商品受消费者喜欢的程度，从而不断完善商品结构 陈列的内容 一、商品陈列的五大原则 分类陈列 一目了然 伸手可取 充分利用 整洁美观 分类陈列 根据顾客的消费习惯将商品按照一定的类别特性组成相对的商品群进行陈列的一种原则 要点： 科学分类 层级明确 合理过渡 没有仔细分类 分类不跟包装走 中类小类仔细分 方便比较很重要 顾客挑选时间省 一目了然 商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其它相应的内容。 要点: 正面朝外 前后一致 一目了然还包括了足够清晰的价格标签  正面朝外是基本 价签标示要清晰 切勿乱堆乱摆放 商品翻动要归位 伸手可取 商品的陈列应根据消费者的不同特点进行陈列，一定要便于各类顾客随手拿取。 要点: 年龄结构 层板空间 大件商品放下层 180cm以上做展示 老人小孩要考虑 易拿易放易整理 充分利用 商品的陈列应充分利用货架的空间，根据商品的高度适当调整层板的高度，做到丰满陈列。 要点: 空间调整 丰满陈列 空间管理很重要 展板跟着商品走 从下到上来调整 不露背板是关健 充分利用空间是现代超市的重要特征 传统商店的销售方式是封闭式的，平面式的 现代超市的销售是自选式的，立体的 要点： 空间的浪费是最大的浪费，货架是陈列商品 的，不是陈列空气的。空气是无法出售的。 整洁美观 商品的陈列应考虑艺术效果，力争做到多项统一，使商品在有限的空间展示出无穷魅力 要点: 注意品相 六个统一 整洁美观的陈列有助提升销售早上起来要洗脸货架商品也一样陈列美观加眼缘商品销售最给力 二 陈列的六个统一 高低的统一 色彩的统一 包装的统一 分割线的统一 价签的统一 道具的统一 高低的统一 商品高度统一 层板高度的统一 道具高度的统一 架顶商品的统一 要点:便利店、便民店不用考虑商品高低的问题，而所有在架顶堆放货物的超市必须保证箱子的高度和统一 色彩的统一 利用色彩对人视觉的影响效果 色彩的统一不仅是外包装上的，经常还包括了包装内的实物 色彩的过渡要分明，能明显区分相临商品 色彩的统一还应注意到货架、价格槽、POP的颜色 包装的统一 首先服从于分类陈列的原则 包装的统一往往是横向的，而非纵向的 包装的统一是相对区域的 要点:越小的超市包装统一的区域越小，这样的陈列才是精雕细琢的，但不管如何，分尖是需要首先考虑的，原则是第一需求。 分割线的统一 陈列完的一组商品和另一组商品之间的空隙 分割线的统一是横坚二条线的 分割线的统一是色彩统一的重要保证 分割线的统一能保证价格标签的统一 要点：分割线的统一是大卖场良好陈列的保证，而中型超市主要在食品类、洗化尖体现这个要求，小型店为保证足够的商品品项，不用考虑这个要求。 价签的统一 指示箭头的合理使用 色标、尺标、码标的使用 每层层板都应有价签 价签的管理： 1、7大内容 2、一物一价有物有价无物撤价 要点：大中型门店考虑全部价签统一的内容，小型门店只考虑价签管理的内容。 道具的统一 整齐美观陈列的前提 道具的统一和合理使用是日杂家用品部门良好陈列的保障 道具的统一还应该注意到促销区域 要点：道具的统一性无论在那种业态都十分重要，越小的门店对道具的要求越高，越大的门店道具的丰富性、多样性越强。 三 陈列的七大技巧 垂直陈列和块状陈列 组合陈列 关联陈列 黄金分割带 价格带的运用 割箱陈列 考虑利润的陈列 垂直陈列的要求 单一商品 F数三个以上 从上到下 主要运用在端架和货架促销