企业营销管理电子商务论文.docxVIP

　　一、传统时代的企业营销管理方式一企业的传统管理方式。 　　在过去网络还不是很普及的社会里，企业往往是通过一些书面上的东西来进行人事管理，人员档案一类重要的东西都仅仅是有一份纸质文件，这样不仅没有保障容易丢失，而且更是容易被居心叵测的人窜改，有时候还容易损毁。 　　企业的人员管理也是梯形分布，一层一层的衔接，工作情况也是一级一级的汇报总结，就意味着越级很难了解情况和管理员工，这样公司的高层管理者很难真正看到基层员工的真实工作状况，这样如果有人做错事就很容易被包庇，而且底层管理者私底下收受贿赂而败坏道德的作风容易滋长，这样势必就会对企业整体造成不好的影响。 　　二传统市场中消费者的消费行为方式。 　　在传统市场中，商家是以推销产品为主要目的的，如果交通比较不便的地区就会造成商家坐地起价的情况，因为消费者很难做到货比三家，这样对消费者的利益就造成了极大的伤害。 　　而且在传统的市场中，商品种类太少，消费者选择的余地不大，有些时候还会遇上买到的与理想的相距甚远的情况，例如服装类商品，如果缺码断码或者某些消费者身材比例较为特殊就会给一些消费者带来遗憾。 　　消费者在传统市场中与商家采取的都是当面交易的方式，也就是我们俗话说的一手交钱一手交货，交易方式简单，但是对消费者的尊重度不高，虽然说顾客就是上帝，但毕竟商家在传统市场中占优势，这对消费者也是十分不公平的。 　　二、信息化时代企业出现的新型营销管理方式一商品营销策略的创新与改革。 　　曾经的企业传统的营销方式都需要有大量的库存才能满足消费者的需求，大量的库存就会增加企业的库存成本，还会出现积货压货现象，一旦企业处理不好积压货物的问题，企业就会面临巨大的经济损失，这也是为什么以前的中小型企业容易倒闭的一部分原因。 　　电子商务给企业的营销策略带来了巨大的变革，首先缩小了企业库存，降低了成本，促进了中小企业的发展，使得企业有更多的机会做大做强。 　　而且传统的营销方式与消费者的交流较少，不能实时了解大家的真实需求，网络给了商家一个了解客户需求的平台，一对一的交流才是沟通的真谛，才能细致入微的交谈。 　　只有这样，企业才能根据客户的要求设计出更符合大众需求的产品，才能取得更多的信任，只有消费者的认可才是商家的营销根基，才能更稳固自己的社会地位。 　　二工人管理方式的创新与改革。 　　在电子商务改革后的企业营销管理方式成功的缩减了工人数量，不需要像以前那样无论哪一个环节都要有专人负责。 　　网络营销也减少了营销环节，使企业的营销方式更为简单，人员需求也就自然而然地减少了，现在的企业只需要培养一些电子商务专业型人才，就可以很好地运转整个厂商，这也就是为什么淘宝上的商家越来越多的原因，几人甚至一人就可以经营一个店铺，这也预示着电子商务网络营销前景会越来越光明。 　　三企业对电子商务人才的发现与培养。 　　从企业发展电子商务网络营销的势态上看，电子商务人才在当今社会是很急需的人力资源，但是事实上大量的企业找不到具有实际操作能力的合适的电子商务人才。 　　所以，企业对电子商务人才实践动手能力的培养就显得尤为重要。 　　由于电子商务专业的覆盖范围非常广泛，涉猎到计算机应用、软件开发、经济金融等一系列的知识，对专业人员的要求就相对较高，不但要有丰富的理论知识，还得有一定的动手操作能力，要将网站介绍推销给客户。 　　但是企业的管理者应明白一个道理人才的培养是一个循序渐进的过程，欲速则不达，必须扶本正源，从企业的真实需求出发，突出电子商务人才的特色。 　　计算机专业从曾经的冷门演变成今天的大热专业，也是电子商务发展的一大贡献，好的电子商务人才能使企业降低成本，做好网站的推广工作，让更多的客户认识并了解企业，能增进客户对企业的信任度，增大商品的销售量，做好了网站的管理后台，就能使企业的管理者们轻松地经营自己的网上店铺，为企业省去了许多人事上的麻烦，所以电子商务人才的发现与培养是现如今企业领导者关注度很高的问题，因为只有拥有好的电子商务人才，才能创造更大的企业利润，才能在这个电子商务盛行的信息化社会里更好的立足于网络，立足于业界。 　　四企业网站应具备的网络营销功能。 　　企业想要成为电子商务体系中的佼佼者，就要具备一定的网络营销功能。 　　首先，需要一定的发布信息的能力，将企业的基本信息、品牌形象，企业的宣传活动，企业的产品信息及产品促销及时快速地发布在网络上。 　　其次，一定要建立网站的可信度，只有有了好的信誉才能有更多的客户，比如说在淘宝上消费的买家都希望在有皇冠的店铺消费，其实不一定信誉低的卖家的商品质量就一定不好，只不过大多数的买家都想要一定的心理安慰，所以商家的可信度建立就是极为重要的。 　　然后，企业想要与客户建立长久联系，就要发展一定的在线顾客