企业营销策略的选择与创新.docxVIP

　　一、网络经济下消费者现状市场经济体系下，我国的网络经济不断发展，如何制定成功的营销战略关键在于对市场的把控。 　　因此，各个企业应该完善传统的营销模式，在传统营销体系中融入网络营销模式，以此满足客户的更多需求。 　　据相关统计显示，我国2014年的网购用户已经达到惊人的302亿，使用网络购物的网民已经达到了百分之49，加之我国企业不断在网络上开展营销活动，例如天猫双十一、双十二购物节，很多企业通过网络打价格战，吸引了更多的消费者。 　　网络营销已经逐渐成为经济发展的方向之一。 　　总之，随着网络信息化的快速发展，以及成长在互联网环境中80后、90后渐渐成为消费主力，网上消费在整体消费中所占比重将越来越大。 　　网上消费以其便利性、互动性、社交性以及满足个性化产品的定制需求性越来越受到消费者的喜爱。 　　二、网络经济背景下影响企业营销的相关因素1企业交流不畅影响了营销行为网络经济背景下，企业之间更应该加强联系。 　　笔者认为，任何企业都很难满足每一个客户的要求和想法，只有加强企业之间的合作和沟通才能最大限度的满足客户要求，只有企业之间联盟，才能更深入的了解客户需求和客户信息。 　　例如以网络销售为主的服装企业，在线上进行销售不仅需要协调原料供应，还要与物流企业进行协调；其中，物流企业需要通过网络对供货流程进行控制，并要准确估计产品的发送和到达时间，并通过网络与服装厂家实现信息共享。 　　就目前而言，我国的绝大多企业还停留在联盟的初级阶段，很多企业并没有意识到联盟带来的利益，导致在网络经济发展体系下，企业营销战略不合理的现象出现。 　　2网络普及增加了企业之间的竞争力随着网络经济的不断普及，企业之间的竞争愈演愈烈。 　　但任何事物的发展都具有两面性，如何避害趋利才是企业的营销之道。 　　网络经济的快速发展，给企业带来了无限的发展前景，但同时也给企业带来了挑战，使得国内之间、国内与国外的企业竞争更加激烈。 　　随着国外知名企业融入中国市场，对我国的市场及企业造成了极大的冲击，更严重的是在某个领域已经形成了垄断，长此以往不利于我国企业的发展。 　　三、网络营销策略选择及创新1传统营销与网络营销相结合在网络经济背景下，如何将传统营销和网络营销有机结合起来，是企业成功的关键。 　　笔者认为，要将传统和现代结合起来，就要做到以下几点。 　　一是要重新规划顾客的概念，传统营销模式下的顾客较为局限，而网络营销模式下的顾客范围更为广阔，只要与网络相关的网民都可以成为企业的潜在客户；二是要重新整合产品的概念，网络营销不仅继承了传统营销模式下的所有特征，在传统的基础上更加重视信息的交互性，企业可以通过网络及时了解消费者的需求和建议，了解企业产品的不足之处；三是要重新整合营销的概念，网络经济必然是今后经济发展的方向之一，传统的营销模式已经不能满足客户的需求，通过电子化、虚拟化的销售能够迅速的达到企业目标，满足客户需求。 　　2完善企业供应链网络不断发展，企业商品供应链也需要不断更新、调整。 　　在网络经济时代下，企业要根据自身的情况调整供应链，例如企业可以通过结盟、拆分等方式将供应商和经销商紧密联系起来，使现有供应链更加完整化、合理化，以更灵活的供应链顺应企业的发展。 　　此外，网络经济背景下更加注重企业的综合能力，企业应该利用网络的便捷性和及时性，打造企业的优势项目，对自身的业务流程和供应链进行整合和扩展。 　　3重建客户关系管理模式网络经济模式下使营销真正实现了从市场到客户的战略转移，以全新的产品及创新的服务模式征服客户心理。 　　因此，企业可以通过网络全面的了解每一位顾客的信息，并有针对性的对每一位顾客提供服务。 　　长此以往，消费者被这种全新的模式所影响，从传统购买信息的被动接受者逐渐转变为搜寻信息的主宰者；同时，消费者也逐渐呈现出多元化和个性化发展的态势。 　　因此，企业要想满足众口难调的客户，就需重新建立客户关系，将客户开发和开拓市场以及后期服务作为企业发展的方向，加强企业与客户之间的联系，增强企业整体价值。 　　4创新营销体系在网络经济下，企业应该以市场需求为主导，以传统的营销体系为基础，不断构造全新的网络营销体系，并依据客户的需求创新营销体系。 　　企业应保留传统营销体系中的精华部分，结合企业发展的方向，适时做出战略调整，同时还应该对整个营销过程进行把控，缩短企业和客户之间的距离。 　　此外，企业需要重视自身的社会责任和社会道德，需要从可持续发展的角度创新现有营销体系，深刻洞察营销活动可能带给顾客的社会价值以及社会责任。 　　四、结语总而言之，网络经济快速发展日益改变着企业的管理模式和营销体系。 　　在网络经济背景下，各个企业应该重新整合战略资源，利用快捷的信息手段和网络技术，