12年店面形象陈列培训文档6月.pptVIP

华硕电脑 中国业务总部 Thank You！ 春天绿色的气息 * 好的店面是无声的销售员，因为它能在消费者看到的第一时间便体会到这个店面的感觉：干净整洁 让人愿意进入 * 冲动是魔鬼，你有能力影响消费者的购买 * * * 送自行车的活动，说明要在赠品上标明此信息 * * 赛博数码城3T01店 * 赛格电子广场4327店 * 赛格电子广场4112店 宝华1K16店 华强电子世界Q4B150 华强电子世界Q4B231 赛博数码城3T01店 赛格电子广场3F02店 赛格电子广场4327店 * 赛博数码城3T01店 * 赛博数码城3T01店 * 赛格电子广场4112店 宝华1K16店 华强电子世界Q4B150 华强电子世界Q4B231 赛博数码城3T01店 赛格电子广场3F02店 赛格电子广场4327店 * * 华硕电脑 中国业务总部 华硕电脑 中国业务总部 硕捷渠道业务余德猛 华硕笔记本门店陈列培训 ASUS 华硕品质 ·坚若磐石 华硕电脑 中国业务总部 目录 店面陈列的重要性 店面陈列的三大要素 常规陈列与促销陈列标准 门店陈列案例分享 华硕门店陈列-修炼大法 华硕电脑 中国业务总部 哪个店面会更吸引你？ 良好的店面陈列，就很有可能把消费者吸引到你的门店，而不是他的，她的…… 良好的产品陈列，可以让产品自己“说话”，而不是枯燥、死气沉沉…… 店面陈列的重要性 华硕电脑 中国业务总部 整齐，统一主题、形象的华硕店面，能在电脑城众多店面中更容易辨认出来 主题突出的店面布置会把人吸引到店面 整齐，舒适的店面环境，会让人更愿在店面停留较长的时间 体现产品特色的陈列，充足的产品信息提供，会让人更容易被产品吸引 在店面多停留一分钟，就代表多一份机会达成购买 店面陈列的重要性 对于消费者来说： 华硕电脑 中国业务总部 从店面本身看： 从店员方面看： 店面陈列的重要性 店面是消费者直接体验产品品牌形象，也是产品销售的地方，好的店面陈列和产品陈列有助于提高产品的感觉价值，提高销售价格 你的专业销售技巧，真诚的态度直接影响着消费者的最终购买选择，据统计，大部分的消费者最终在店面购买的产品，都不是原来计划购买的产品……所以，你，绝对有能力去影响对方的购买意愿！ 你的用心布置，用心维护店面，将为你吸引更多消费者踏入店面 华硕电脑 中国业务总部 怎样做好陈列曝光 曝光是需要 “见缝插针”的心态 曝光是一项长期而且需要“用心维护”的工作 曝光是一个过程而不是单一的状态 规范的产品陈列是曝光最基本的工作 华硕电脑 中国业务总部 门店陈列的三大要素-- 产品，文宣品，促销品: 1.产品是我们最犀利的武器，我们要把产品卖出去，就要先把它“武装”起来 2.文宣品（包括展示道具）是我们用来辅助展示产品的工具，通过利用文宣品，能够把产品的特色更好的展现出来 3.促销品是我们促销活动中直接吸引消费者眼球的重要武器 店面陈列的三大要素 华硕电脑 中国业务总部 产品 (促销机型展示促销桌面、 播放促销FLASH，常规机型 展示常规桌面播放产品特 色FLASH） 文宣品和展示道具 （促销文宣品、常规文宣品、 笔记本托架） 促销品 （促销赠品） 桌面要统一，带独显的机器 要播放高清演示画面 陈列的方法—点（紧抓陈列三大要素） 华硕电脑 中国业务总部 不利的产品陈列 无统一壁纸、无动态画面，未能配合促销主题进行陈列 陈列未凸显产品特色 文宣品种类杂糅 文宣品未对应产品 摆放 5. 过期文宣品未撤除 华硕电脑 中国业务总部 陈列的方法—线（促销区域） 每个门店都需要有 一个推广的重点（线） 促销区： 包括促销产品， 促销文宣品/手写POP， 布置物/赠品 华硕电脑 中国业务总部 陈列的方法—线（常规展示区） 常规展示区 华硕电脑 中国业务总部 陈列的方法—面（门店的整体规划） 整体统一主题 华捷统一制作 文宣品门店自主创意 在店面内划分不同功 能的区域： 促销区 体验区 时尚办公区 特价区 特色机型区 …… 华硕电脑 中国业务总部 常规陈列促销陈列标准—常规陈列 1、LCD无亮点POP统一放在屏幕左侧。 2、手写规格牌用水晶夹放在产品右侧（建议使用油性笔工整地书写价格牌）或将产品规格在桌面上体现。 3、笔记本托架、品质服务压台配合曝光。 4、屏幕播放常规FLASH（品质测试）。 横幅 -- 活动主题＆最突出的信息 用途：吸引消费者的眼球，传递最主要的信息 悬挂位置： 拉直悬挂/张贴在门头下方 注意： 不