微商进入品牌时代怎样树立微商品牌形象-星火互联.PDFVIP

1 微商进入品牌时代，怎样树立微商品牌形象？ 微商是怎么发展的? 雏形期： 微博、人人网、论坛、贴吧等社交工具的产生，造就了一批早期的意 见领袖，粉丝经济诞生，2011年腾讯推出了微信 APP。 基础期：2012年微信相继推出朋友圈、公众号，2013年推出了微信支付功能， 微信支付功能的出现让微信具备了营销的功能，这个时候朋友圈开始出现了暴力 刷屏，行业开始进入野蛮生长的阶段。 成长期：2014 年被称为微商元年，各类白手起家的财富神话涌现，专业的微商 团队开始成立，一批批的微商品牌开始形成，俏十岁一年销售额突破 10亿，3 个月做到上亿的韩束，央视春晚广告中标的思埠。 巅峰期：2015-2016年微商产品的品类更加丰富，不仅仅是面膜、化妆品，各 种各样的品类开始出现，洗护用品、内衣、美容产品，传统大企业进入微商行业， 如立白、舒客、浪莎、仁和药业。 下滑期：央视曝光毒面膜事件，微商产品质量、安全问题引众议， 朋友圈刷屏 所引起恶感以及对于传销和分销的区别不清也使得社会舆论产生对微商的负面 印象。 回暖及升级期：17年 1月正式的微商行业法规出台，政府的法规和政策的支持， 外部的监管，使得微商企业必须升级，微商行业走向正规化和品牌化的发展。俏 星火互联 2 十岁等传统微商行业推出，传统的电商企业和品牌入场，如阿里巴巴、小米、网 易考拉、潘高寿等。 微商怎样建立品牌? 既然微商已经开始进入品牌时 代，那么该怎样建立品牌? 我们首先要明白什么是品牌以及品牌的价值?品牌的价值体现在我们对于一个产 品具有选择权的时候，如果市面上只有一个产品而且我们又必须要购买的时候， 品牌对我们来说没有任何意义;当我们拥有对产品的选择权的时候，我们更倾向 于购买具有品牌的产品，这里面深层的原因更多的是品牌所带给我们的信任感、 安全感;所以树立品牌就是给客户建立信任感、安全感。 从行业的参与者来 分析 一、微商的参与者之微商企业： 微商销售的是产品，而企业是所有产品的源头;就品牌来说在这里有两种分类， 一种是已经是新创品牌，希望通过微商的渠道销售中，树立品牌美誉度; 第二种 是自有品牌，具有一定的市场美誉度和知名度。两种企业类型对于品牌形象策略 是一致的，只是力度和实施的方式不一样。形象策略是品牌要树立起质量第一和 负责任的形象，现在微商行业存在的两大问题是市场不规范导致的消费者对产品 质量的不认可和没有专业的维权渠道，所以质量第一和负责任的形象无疑会增加 消费者的好感; 而在品牌建立的角度来说有三种形式可以初步建立和稳固品牌 的形象。 微商企业怎么上央视? 星火互联 3 第一种是通过强曝光来形成企业实力的印象。 人们在每天的日常生活中处处 接触着广告，试想一下消费者在短时间内大量反复接触同一企业的同一广告，消 费者就会在心中形成认知， 这个认知的背后有一部分潜台词，这个企业正在快 速发展，已经具有实力去做广告，这个实力的大小跟广告投放的平台和力度有关; 这个时候品牌形象已经初步形成了， 然后通过持续的品牌曝光，消费者就会形 成比较稳固的品牌形象。对于前期已经形成品牌的企业来说这种曝光必须持续， 因为现在微商的品牌太多竞争激烈，倒闭或者重营销轻产品的企业太多，无法形 成长时间的曝光，可能会给消费者形成急功近利想卷钱的形象，这对于瓶颈期的 微商企业来说是比较致命的。 第二种是背书策略，通过各种各样的背书来让客户相信你，产品的背书可以是权 威检测机构的检验结果或者认证结果、品牌形象代言人、央视品牌计划、中国体 操队指定饮品、等等，这个是一个思路，通过背书人的影响力和信任感来提升人 们对企业的信任感，达到爱屋及乌的效果。 第三种是口碑策略，媒体网络的宣传是最容易形成口碑的，如果一个企业能够让 媒体来帮您宣传，也能达到最快的品牌的宣传效果。 二、微商的参与者之层级代理商与个人 品牌还有一个内涵是差异化，没有差异是形成不了长久的品牌的， 且这种差异 化是具有价值的，体现在层级代理商和个人上面就是要树立专业的形象。 人们对于微商朋友圈