破 冰 式 营 销资料汇编.ppt

破 冰 式 营 销; 破冰船上的强大的机器在开动的时候，能把自己的船首移到冰面上去，它的船首的水下部分就是因为这个缘故造得非常斜。船首出现在水面上的时候，就恢复了自己的全部重量，而这个极大的重量就能把冰压碎。为了加强作用力，有时候在船首的贮水舱里，还要盛满水“液体压舱物”。 在冰块的厚度不超过半米的时候，破冰船就是这样工作的。遇到更厚的冰块，就要用船的撞击作用来制服它。这时候破冰船就向后退，然后用自己的全部质量向冰块猛撞上去。这时候起作用的已经不是重量，而是运动着的轮船的动能；船好象变成了一个速度不大但是质量极大的炮弹，变成了一个撞锤。 ;《铁达尼号》与企业联想;前 言;课程总体安排;课程思想结构;第一部分 市场破冰;提升业绩的基本原理—销售和品牌两个维度 ;联想和感悟;提升销售的常用市场策略;问题2 中国市场的三大特点;中国市场的地域特点;华东:经济富裕\消费强\挑剔(崇尚美日);理解点： 市场分析要从纵向和横向两个方向入手，才够全面、准确。;中国市场的时间特点;中国市场的阶级特点;消费者都是谁?购买者在哪里?;两大类产品划分;各类市场定量分析（4x4分析模型）;定量分析的关联知识;需要反思的问题：;联想与感悟;问题3 几种市场破冰策略;备注：只有达到1/3以上，30%以上的份额才是市场的领导者，然后才可以扩充发展壮大。;采蘑菇策略;联想与感