微信朋友圈营销的五大运营模式.docVIP

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 微信朋友圈营销已经有了很长的时间，这个领域已经非常火爆了，自始至 终，做微商的看客都有会很多的非议，包括业内也有很多从业者忽悠来去。在这 里，云商互联小编总结一些真正成交的模式和玩法。 朋友圈模式一：代理模式 代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模 式。当然，这也是被外界诟病最多的模式，很多人认为朋友圈营销就是找代理， 然后就会又被扣上传销的帽子。实际上，朋友圈代理模式只是线下代理模式的一 个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展， 一般说是一二三代，类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式，也 是非常高效的模式，因为你不需要太多的好友，就可以实现比较可观的流水。据 说非著名相声演员的面膜一级代理要 100 万，其他各个品牌的代理各有不同， 代理价格也从 20-3 万不等。大品牌有知名度的就贵点，小品牌前期就会便宜一 点。 这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的，去拿代理的选手也大部分是 有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始，有一定经验、资金和客户 积累之后，会逐渐去做代理，而代理级别越高，拿货价格越低，中间的利润也会 多一些，毫无经验直接投钱进去做的人还是极少数。 朋友圈营销的最大问题还是品牌性和管理性会差很多，往往会面临一个最大的问 题是，新人学会了，就往往自己单干了，流失的情况会比较明显。所以大熊会目 前还是在致力于品牌建设，希望可以更好的解决这个问题。因为有品牌之后，在 推广和客户利益保障上会有比较好的效果，团队稳定性也会比较有保障。 云商互联-自助式电商爆款孵化器！天猫、京东、微商、苏宁、蘑菇街...站外推广新模式！ 云商互联-自助式电商爆款孵化器！ 天猫、京东、微商、苏宁、蘑菇街...站外推广新模式！ 坦言之，化妆品品类发展到现在，还是有很多乱象，很多产品存在质量问题。 相信在发展了这两年后，很快会有洗牌的情况出现。现在很多化妆品公司也进入 这个领域，我个人还是不太看好的。 需要一提的是：朋友圈营销的客户其实并不是熟人朋友，主要成交对象是中关系， 就是朋友圈的朋友，或者同事的同事这样的不太熟又有基础信任的人，这和大家 想当然的有些不一样。 朋友圈模式二：直营模式 很多人做一些产品的时候，都问我，产品毛利太低，无法做代理模式怎么办？ 问我这个问题的，往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目 前做的好的，都是直接销售的模式。就是直接商户到客户，不会有中间代理，也 很难发展中间代理，因为没有足够的利润支撑。 但是这样的模式怎么赚钱呢？答案是，批发客户。在目前的各种案例中，卖提子 的智胜君，卖瓷器的雨灵等都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器等产品质量 确实不错，在经过推广和销售了几百份之后，都产生了一些批发客户。而这些批 量采购用户，会成为常年的采购客户，还有外地的水果商包揽了荔枝妹妹在外地 的经销权，一下子拓展了外地的市场。 有人问，那我一开始的客户是从哪里来的呢？这就是平台的重要性了。一开始的 客户除了自己本身的好友之外，还有大熊会群里的很多朋友支持。把产品送给这 些朋友品尝后，大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈，就这样获得了很多基础 客户，然后客户再分享，就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。 如果没有类似的平台，也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋 友帮忙去做类似的事情，只要你做好产品，愿意尝试，就一定会有效果。 朋友圈模式三：淘宝辅销 很多人会把淘宝和朋友圈对立起来，其实并不是这样的。做淘宝的人开始做 朋友圈之后，效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来 获取客流，而朋友圈则擅长留住客流，增加复购。但同样的流水，朋友圈销售因 为没有流量成本和促销成本，利润差不多是淘宝的三倍以上。也就是在朋友圈做 一百万，赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上。 朋友圈模式四：O2O 营销 微信朋友圈并不仅仅是产品销售，而且可以很好的做 O2O。现在还是在做 美睫行业，并没有转行卖东西什么的，依旧立足主业，这一点其实难能可贵。距 离一年前，ncncy 的业务已经翻番，又开了一家自己的美睫店还引进了韩国的一 些纹眉技术。这些产品和技术宣传，基本都是通过朋友圈来实现的，而朋友圈也 是很多活动的落脚点，尤其是预约打折的效果就特别好。 除此之外