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企业创新营销策划论文 　　1营销策划的基本内容与要求1．1营销策划的基本内容营销策划主要是一种设计和计划，是根据企业内部的环境和现有的资源，对企业及其营销活动、行为进行设计、实施的手段，其实质是要利用各种途径手段来保证产品实现自身的价值，获得消费者的认同，以达到销售的目的。 　　营销策划的完成需要很多内容。 　　首先是要确定营销的理念，然后以此为基础进行策划。 　　策划时需要根据企业的目标和消费者的需求来设计，包括市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合等四个方面。 　　1．2营销策划的基本要求营销策划需要从全局出发，从企业的整体发展方向出发，并且要保证相对的稳定性。 　　为此，需要建立在调查研究的基础上，以保证营销策划的可行性。 　　2营销策划的创新企业要想在竞争中立于不败之地，把握市场的主动权就需要在营销策划中保持创新。 　　2．1创新营销观念现代生活中，人们越来越讲求新颖。 　　越具有创新性的产品，越具有吸引力。 　　因此在企业营销策划中，需要创新营销观念。 　　一是树立全球营销观念。 　　现在多数企业在进行营销过程中，没有能够适应新的营销环境，观念不够新颖，对产品的营销观念大多停留在产品的观念阶段。 　　市场的开放性使得资源在全球范围内流通的同时，也暗含着全球市场的出现，这就要求企业应建立全球市场营销的观念，挖掘潜在的市场，在世界范围内寻找机会，将全球市场置于自己的营销活动中。 　　二是树立绿色营销理念。 　　我国传统企业较多，资源消耗较多，企业为了减少成本，造成了环境污染，损害了社会效益。 　　因此需要改变传统观念，讲求绿色营销，保证生产与销售中的环保高效，不过度使用资源和破坏环境，以提高企业的整体效益。 　　2．2创新组织在营销策划的过程中，需要根据潮流来进行营销组织创新。 　　一是合作营销。 　　现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，提高整体的竞争力;同时与大企业进行合作交流可以达到资源共享的目的，降低企业运行成本和风险。 　　二是虚拟营销。 　　通过虚拟营销策略可以克服资源匮乏的缺点，使企业在借用其他营销方式的基础上，进行整合，以实时应对挑战。 　　2．3产品创新企业要想保持强大的生命力，占有市场份额，需要在产品方面进行创新。 　　营销策划中，要突出产品的创新性，加大宣传，使消费者认识到产品的独特性和超高的使用价值，让消费者认同。 　　2．4适应个性需求随着产品的种类不断增多，为满足个体需要，营销应体现独特个性，这就需要与消费者进行交流，开展个性化营销。 　　比如，构建产品模块化策略，建立多种产品和服务的模块化;也可以建立溢价价格策略，按照客户要求，适当地定制成本。 　　此外，可以建立全方位服务策略，与客户建立良好关系，及时了解市场动向和消费者需求。 　　3营销策略探讨要想设计出好的营销策略，可以从企业内部和外部两方面入手。 　　3．1对营销环境的分析制定营销策略，首先要做好分析。 　　一是市场环境分析。 　　包括分析了解市场和人群以及对手的信息，了解产品的市场性和市场成长状况，了解不同市场阶段的企业营销侧重点以及营销效果。 　　二是对产品市场营销因素进行分析。 　　包括消费心理分析、消费结构变化分析、消费需求导向分析。 　　三是产品优势分析。 　　针对产品进行分析，从中找出问题，不断发掘市场的潜力。 　　四是营销方式和平台分析。 　　根据企业自身的情况和战略选择适宜的营销方式和平台。 　　3．2策划营销方案通过对市场机会和问题的分析，提出合理的营销策划建议，促进最佳效果的形成。 　　在进行营销方案的策划过程中，应做到详细全面。 　　对产品定位、产品质量功能、产品品牌和包装等进行周密设计，做好营销目标、对象、时间和地点等具体的实施步骤的计划安排。 　　同时，还需要做好内部营销策划。 　　所谓内部营销，主要是将企业的外部营销方法和策略应用于内部，保证企业各部门和人员形成合力，以满足顾客的需求，保证企业的长期稳定发展。 　　进行内部营销策划，需要管理者将营销思想与企业员工进行交流，保证各部门之间无阻碍的信息顺畅交换，激励员工的顾客导向意识，营造良好的企业氛围，为内部管理问题的解决创造条件。 　　3．3价格策略的营销策划对于价格策略的分析，需要做好充分的准备。 　　应将成本作为基础，将同类的产品价格作为参考值，提高产品的价格竞争力。 　　可以拉大批零差价，这样可以调动批发商、中间商的积极性，以便进行价格折扣，促进消费。 　　3．4实施网络化营销策略网络通信技术的发展，使得网路营销成为主流。 　　网络营销作为企业营销实践和现代信息、计算