店面布局与设计.pptVIP

店面布局与设计 作者：Rhea 一、布局 1、格子式布局 2、岛屿式布局 3、自由流动式布局 所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。 二、商品陈列 3、店铺陈列原则 使顾客容易看得见、容易理解是商品陈列的基本原则。第一、要加以分类展示。分类的基准，可以依商品种类、价格、顾客年龄层次、顾客性别、用途、色调、尺寸、设计等。关联的商品应集中于同一地方展示。 第二，要使商品能一目了然地放置于分隔的展示控件。商品区域分不清楚，会使顾客产生混淆。 第三，要尽可能地方便顾客自己寻找所需商品。 分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到 Product Place Price Promotion Blocking Product 产品 全系列分销或按销量排名推荐适合的商品 快销产品多重陈列面 正确展示商品 关注商品新鲜度 商品清洁 正确展示产品 正确展示产品 正确展示产品 确 保 货 架 产 品 饱 满 保 持 有 足 够 的 货 量 Place位置 选择最合适的货架位置 最好卖的产品放到最好的位置上 利润低但回转率快的商品，应当摆放在门的左边，这个位置能让‘目的顾客’一进门就能方便地取得需要的商品，帮助他们迅速完成销售。 相反，利润高但流转慢的商品应当摆放在门的右边，这样可以使商品容易被‘选购顾客’看到，增加此类商品的销售可能。 最好的货架位置－ 货 架 高 度 消费者不可能购买他们根本没看到的产品 Price价格 所有产品都有相应的价签 价签与产品对应 价签清晰醒目 加价率一致 促销时尽量使用手写价格标签 Promotion 促销 根据市场需求安排促销陈列 促销陈列不能替代正常货架陈列 有效使用宣传品 宣传品与相应的商品对应 靠近产品陈列的地方 过期、破损的宣传品及时更新 把宣传品放在最能吸引消费者的地方 货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒里 Blocking 区域化 先按品牌区域化 口味区域化 规格区域化 陈列展示要点 主要品牌陈列在视线高度 尽可能使用货架标签、特价标识告之 主推品项及新品加大陈列货位产品包装正面面向顾客 注意陈列产品的清洁度及促销产品的美观检查陈列产品的生产日期，对保质期过半的产品加以关注 永远记住新货应补在陈列产品的后面 破损产品即时下架 3． 商品布置时应如何巧妙搭配关联性产品？ 注意六大搭配原则： 1） 主力商品与辅助商品的搭配陈列； 2） 食品与非食品（装食品的器皿、包装等）的搭配陈列； 3） 购买频率高的商品与购买频率低的商品的搭配陈列； 4） 单位价格高的商品与单位价格低的商品的搭配陈列； 5） 女性购买商品与男性购买商品的搭配陈列； 6） 成人购买商品与儿童购买商品的搭配陈列。 4、什么是端架？端架通常用来陈列什么商品？ 端架是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳陈列点。端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品或要处理的滞销商品。 5、什么是货架的“黄金段”？该位置一般用来陈列什么商品？ 　 货架的第二层，高度一般为80-130厘米之间，在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。该位置一般陈列高毛利商品、自由品牌商品或大力向顾客推销的商品。 6． 什么样的货架最适合亚洲超市？ 目前在东南亚及我国大陆地区，普遍使用一种高170厘米、长100厘米的货架，这种货架非常适合亚洲人的体型，货架高度比欧美的低15-20厘米。 7． 商品陈列时必须要注明价格吗？ 是的。这不仅是国家物价局的规定，也是顾客的需求。在超市里购物，65%的顾客会参阅货架上的标价。如果表明商品的价格和品牌，其促销效果可以增加125%。 四、店内氛围布置 氛围：指透过视觉传达、灯光、颜色、音乐、气味来设计购物环境，以刺激消费者知觉及情感反应，进而影响其购物行为。 1、墙壁 壁纸等材质 空间分隔 2、地板 材质：木头、地毯、水泥、瓷砖等 走路安全、保持干净 3、天花板 材质：木板、石膏板、金属板、玻璃纤维板等； 美观，隐藏电线等 墙面、地板、天花板及灯光等能提升商品的价值感，也产生整体的喜剧效果。 4、灯光 吸引对商品的注意，营销购物行为，降低运营成本 基本照明 特殊照明：聚光灯、探照灯等 装饰照明：彩灯、壁灯、落地灯、霓虹灯等----配合环境，制造情境 5、音乐 会影响人的心情及制造气氛，同时营销人的购物行为 很多接受调查的顾客表示，在离开商店后并不记得店里有放音乐，这说明购物行为会经由购物者为察觉的刺激而改变。 音乐播放类型 6、色彩 暖色系：（红、