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店面渠道（本方案叙述） 店面渠道（本方案叙述） 装饰公司渠道 1、零售 装饰公司渠道 直接房地产指纹锁销售渠道 直接房地产 2、工程 间接房地产 间接房地产 + 店面销售流程概况： 人员招聘 业务人员培训 拜访店面谈合作 逐步建立分销网络 店内外广告投放 店面人员培训 （重复执行） 纲 要： 第一步：人员配置 1．1巡店员招聘条件 1．2巡店员人数要求 1．3巡店员工作职责 1．4巡店员日常工作注意事项 1．5巡店人员薪资标准 第二步：巡店人员培训 2．1爱迪尔集团简介 2．2产品基本知识及操作培训（详见PPT文档） 2．3销售技巧（实例培训） 2．4常用销售问题解答 ( 详见附件 ) 第三步：店面选择 3．1店面选择范围 3．2店面选择方式 3．3店面合作思路 第四步：店面维护与增量 4．1店员培训与长期沟通 ( 详见附件 ) 4．2店内产品摆放 4．3店内外广告投放 综 合：时间规划 5．1一至二周 5．2三至六周 5．3七至十二周 5．4十三至二十四周 另附： （1）店面广告说明 （2）价格体系保护的重要性说明 第一部分：人员配置 首先，巡店员（业务员）是零售市场开拓的主力以及与分销商沟通的良好桥梁，选择合适的巡店员对市场拓展极为重要。因为现阶段的指纹锁店面零售，不是随意放样后就能出货的；是靠人为来完成的。尤其对于刚启动的市场，如果放样后只是偶尔打个电话，偶尔到店面问问是否能卖得动等，那结果很简单，不出货绝对是必然。多数店面原先已有自已的主推产品，种类也比较多。店老板和店员往往不会去主动去推销自已不熟悉的产品。需要我们巡店员的强化和引导，所以我们的巡店员必须有很高的业务素质和工作责任心。 巡店人员招聘条件： （1）性格开朗、有亲和力；具有良好的语言表达能力及沟通协调能力（性格及表达能力）。 （2）有高度责任意识；有良好的自我管理及约束能力（责任意识）。 （3）积极上进，善于学习；善于发现市场机会（工作态度）。 （4）有1年以上工作经验，有做过五金建材方面的店面铺货工作最佳（工作经验）。 （5）高中以上文化（文化程度）。 巡店员人数要求 一般来说每开发10至15家店铺，须一人专门负责。同一人不要兼职其它业务（如装饰公司）的开发。超过15家店铺达到20家以上时，须另行增加业务人员。 3、巡店员工作职责： 负责区域内经销店面的开发。（店面信息收集、筛选、谈判、铺样等） 负责经销店店员的培训。（主要是产品基本知识及销售技巧培训） 店面日常维护协调与销量促进。（如：调整产品摆放位置、协商店面广告、店面促销方案建议及实施、店面疑难问题回答、样锁是否有损坏、店员是否会引导和积极销售等） 信息收集。（区域内同行情况、市场变化、炒货压价现象） （5）产品铺货、送货、结款；协调安装等。 （6）工作总结。（月底总结市场开发进度、市场情况、所遇问题等并分析原因提交可行性建议方案） 巡店员日常注意事项 外出拜访客户时统一穿ADEL白色衬衫，衣着整齐干净。 随身携带眼镜布。主要作用是到店面后用布擦亮锁体。光亮一新的外表以及镀层很容易对顾客形成好的感观印象。另外，在后期人员关系较为融洽的情况下，可以提供眼镜布给店员，告诉她们日常的产品维护与保养知识。 拜访时间的巧妙安排。尽可能的在店面生意不忙的时候拜访（避免周六日、平日早晨店面生意较少，较为合适）。如遇生意忙时可以在店外等候或另约时间恰谈,当然，店面不一定是谈合作的最佳场所，可约店主到外喝茶或到办公室参观等方式会达到更好的效果。 客情维护技巧。开发后的日常拜访，在不影响店面工作的前提下，尽可能的与店员或店老板多作一些沟通交流。沟通内容除产品外，可以聊聊家常，兴趣爱好等；适时赠送一些小礼品，增进与店员的感情（巡店人员购买礼物费用应给予报销），保证店员与巡店人员沟通无障碍。 5、巡店人员薪资标准：（仅作参考） 底薪（视区域实际薪资水平而定）+提成 巡店人员提