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论小微企业在能源消费革命中角色和定位 链接：/news/137327.html 来源：新能源笔记 论小微企业在能源消费革命中角色和定位 企业应为社会创造价值，分布式光伏、分散式风电、电动汽车、充电(未必是充电桩)、能源管理、家庭储能等领域 的小微企业为社会创造了什么价值?能源消费革命的基础是什么? 人口、资源与环境之间的矛盾，需要新能源提供清洁廉价的电力，在不突破自然资源承载能力的前提下，满足人们 日益增长的物质需求，我认为这是能源消费革命的基础所在。 截至2018年年底，我国风电累计装机达到1.84亿千瓦，光伏累计装机达到1.74亿千瓦，装机容量保持高速增长，产 品价格快速下降，仅2018年一年时间，光伏组件价格便下降了超过20%，但由于西部新能源装机超过当地用电需求， 无法完全消纳，中东部地区土地、税费、并网、资金成本等非技术成本呈明显上涨趋势，这些费用有无下降空间? 如果将当前以大型企业为主的投资方式改为当地企业或居民投资，一些费用将有明显的下降空间。假设企业或当地 居民本就拥有土地或屋顶，则土地或屋顶租赁这部分费用就可省去;地方上对外来的大企业投资项目收取各种名目的 税费，并网也往往不够痛快，但对本地居民或本地企业，这些事情都可以商量，越是小地方，人情社会的特征越明显 。 但面向当地企业、居民推广新能源，需要时间、团队，这部分市场费用并不比大型项目的市场开发费用低，如何以 较低的成本让广大中小工商业、居民接受小型光伏或小型风电项目，是一大难点，无论是美国还是中国，都还没看到 已经成功的商业模式。 尽管如此，从逻辑上分析，小微企业立足某一区域市场，精耕细作，不断辐射，不断延伸业务，虽然一开始的市场 开发成本占比较高，但如果运营得当，管理有效，节点控制能力突出，在扩张中未来边际成本有望大幅降低。 换而言之，小微企业如果能做到以下三点，则其价值毫无疑问是十分巨大的。一是实现小型新能源项目规模化开发 ;二是实现小型新能源项目低成本规模化开发;三是充分挖掘多点小型新能源项目的用户价值和数据价值。每一个目标 的实现都充满挑战。 只要做过，便知道PPT上的能源互联网蓝图，落到现实是如何的艰难和苍白。目前一些有实力的能源公司虽然开发 了界面美观的能源互联网软件产品，但却缺少足够多的应用场景。 多点小型新能源项目的落地开花离不开大量的小微企业，但不少企业一两年时间就转行另作其他。尽管如此，也要 看到，一些对方向坚信不疑的小微企业在市场中快速成长。 小微企业要实现更好更快的成长，有没有一些基本原则应该坚持?我抛砖引玉，期待有识之士不吝赐教。 我认为基本原则有以下几点： 1、坚持以客户为中心。我一直认为，能源行业过去是缺少服务商或者运营商的，大量的民营能源企业都是制造商 ，主要盈利方式是售卖设备。直接面向终端用户的电网公司在提供普遍服务方面，承担了自己应有的责任，但未来大 量的波动性较强的新能源接入电网，需要提升服务质量和服务能力，仅仅依靠电网各网点必将无法满足新增的电力服 务需求，需要有新的市场主体来填补需求。小微企业如果瞄准服务商的定位，就要坚持以客户为中心。 以客户为中心体现在几个方面:一是将主要精力和时间用于开拓客户、研究客户、维系客户;二是为客户提供设备售 卖之外的更多服务，延伸客户的价值。 2、坚持以盈利为导向。赚钱是最难的事情，真正提供了价值，才有可能赚到钱。客户如果不为某项服务付费，也 许是市场销售能力不行，也有可能是这些服务还仅仅停留在概念阶段，性价比还没有达到为客户接受的水平。如果是 销售能力不行，就思考如何提升销售能力;如果是产品或服务的市场还未到来，则专注于赚钱的业务。 3、坚持以技术提升为方向。大量小微企业存在于能源消费侧，尤其是在分布式光伏和低速电动车领域，说明当前 进入门槛较低，但随着时间的积累，一些优秀企业会不断投入资金提升技术实力，以打造自己的护城河。 4、立足区域市场。分布式光伏、分散式风电、电动汽车、充电(未必是充电桩)、能源管理、家庭储能等业务都是 论小微企业在能源消费革命中角色和定位 链接：/news/137327.html