保险公司保险规划师新人育成体系金鹰起飞训练营讲授课程保险规划师工作模式(全预算与活动量).pptVIP

* * 保险规划师的工作模式（全预算与活动量） 课程目标 通过决定收入的因素得出保险规划师的5-3-3-1工作模式；通过活动量与收入关系的讲解，以及利用工具表格进行的现场转换，帮助学员订立活动量目标。 课程大纲 ü 决定收入的因素 1 　收入目标转换为活动量目标 2 理财规划师的工作模式　 3 决定收入的因素 收入=件数*件均*佣金 销售流程 准客户开拓 售后服务 递交保单 说明解决方案 设计解决方案 寻找购买点 收集客户资料 接洽 安排约访 提升件数的因素 一、所寻找的准客户数量 准客户的开拓 二、拜访准客户的次数 客户接洽 三、向客户提出成交次数的多少 方案设计方案说明 四、战胜客户拒绝的次数 异议处理 五、客户经营活动的场次 经营平台 六、拥有老客户的数量 客户经营 决定收入的因素 收入=活动量 ╳(专业知识+技巧) 课程大纲 ü 决定收入的因素 1 　收入目标转换为活动量目标 2 理财规划师的工作模式　 3 目标 目标达成经营图 投入产出 新增活动 预算 执行 评估 目标分解 活动安排 行事历 结果 有规划的活动安排+有核算的投入产出 计划 行动 有投入的客户经营，有收获的客户成交 目标达成核心四环节 客户经营销售全景图 收入目标 经营活动平台 （1-2次） 自主经营拜访 （1-2次） 客户经营活动 销售平台 （80%） 自展 （