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东北财经大学自考本科毕业论文 中小超市战略定位及竞争策略分析 作 者 赵玉锟 专 业 公司管理 考 号020104102093 指导教师 郑文全 答辩日期 成 绩 内容摘要 随着我国超市数量的口益增多，超市之间的竞争也口趋激烈，其屮屮小超市处在竞争的不 利地位。本文针对中小超市目前的竞争状况，从资源与能力的角度出发，借助SWOT方法分析了 中小超市的外部机会和威胁以及内部资源与能力的优势和劣势，明确了其战略定位，并提出了 实现其定位的一系列竞争战略和措施。文章认识到中小超市要在区域定位上力求木地化，在产 品定位上力求综合化，在市场定位上力求细分化，在服务定位上力求亲民化，并通过创造性地 采取与大型超市不同的低成本、差异化战略的实现措施集屮在一个市场内深耕才能够求得生存。 关键词：中小超市资源与能力战略定位竞争策略 ABSTRACT ABSTRACT With the increase number of supermarkets in our country.The competition among supermarkerts become more and more fiercely.The middle or small-size supermarkets play an adverse position. In the point of this view,this thesis focus on resources and abilities, with the help of SWOT analyse the resources and ablities and the features of strategic resources. On this basis, middle or small-size supermarket should start from its own resources take exact strategy orientated，formulate a proper competition tactice，and cooperate with it to make up of the gap of resources for the sack of steady development in the market. Key words： middle or small—size supermarker； resources and ability； strategy oriented； compeptition tactice 目 录 TOC \o 1-5 \h \z 弓It 1 （一） 中小超市定义 1 （二） 战略与资源概念 1 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 二、 中小超市的SWOT分析和竞争优势 2 （一） 中小超市的SWOT分析 3 （二） 竞争优势总结 3 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 三、 中小超市的战略定位及竞争策略 4 （一） 中小超市的战略定位 4 （二） 中小超市的竞争策略及措施 5 四 结吾 7 ##捕 1 中小超市战略定位及竞争策略分析 近年来，随着我国经济持续高速发展，居民收入水平不断提高，超市作为一种新的商品零 售模式，在我国兴起；并i得益于成熟的现代化技术和低价格的营销策略，超市已成为消费者 购物的首选场所。适应这种需求，A前我国超市如雨后春笋竞相开业，其屮包括大型卖场，如 国内的联华、家乐等；国外的家乐福、沃尔玛、麦德龙等，还包括众多的国内中小型超市。随 着卖场的增多，超市之间的竞争也日趋激烈，在这种情况下，一批超市纷纷倒闭，在竞争中败 下阵来，这其中则以中小超市居多。木文从企业资源和能力的角度出发，探讨了中小超市如何 利用其资源优势，并以此为基础制定发展战略，充分开发、积累、整合以及利用自身资源，以 实现在竞争屮取胜。 一、引言 中小超市定义 威菲利普?科特勒指出，超级市场是指一种相对规模较大、成本较低、高效售货，为满足 消费者对食品、口化等用品需求服务的零售业态组织。目前业界尚无屮小超市的定义，根据我 国商务部2004年颁布的《零售业态分类》，将零售店铺按照其经营模式，分为食杂店、便利店、 折扣店、超市、大型超市、百货店、专卖店等17种业态。本文根据中小企业的划分准则及零售 业的基木特点，对中小企业进行重新定义：中小超市是指经营H常生活食品、百货、日化等必 需品，实行开架售货，顾客自助式购物，商圈辐射面积较小，单体营业面积在5000平方米以下， 运用P0S收银系统，销售额在500万元以下的超市。 战略与资源概念 战略的