大米产品营销的策划方案.docx

项目营销策划方案 方案构成： 营销策划目标 营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。 营销策略 项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。 产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源 产区源头保障 可租可购 按需体验新型生活方式 电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理 吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失 目标市场定位 目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） 送礼需求消费群体 目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向 目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 送礼人群 产品市场营销组合策略 产品组合 产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 价格策略 销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 推广策略 推广阶段： 根据项目进展，分为3个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。 第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 会议营销 活动地点：温州 活动时间：2017年7月15日 活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 人员构成：养生馆会员 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店 活动执行排期： 时间节点 类别 验收成果 人员安排 6月14日-6月16日 活动执行方案撰写 方案确定 策划 6月16日 活动人员安排 确定活动各环节涉及人员 策划 6月19日-6月21日 伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案 初稿完成 设计 文案 6月22日 联系场地 选出三家备选场地 1人 6月23日 宣传册设计 宣传册文案最终敲定，投入设计 设计 联系制作公司：咨询提袋、包装、宣传册制作价格 确定合作制作公司 1人 6月26日 客户邀约：短信群发、微信群发，意向参与者回复短信、微信报名 统计初次邀约人数 1人 6月26日-6月30日 产品介绍ppt制作 制作完成 1人 6月27日 宣传册终稿确定，伴手礼所有内容投入制作 伴手礼投入制作 1人 6月28日 联系当地活动公司 确定合作活动公司 1人 6月30日 场地确定 确定活动酒店，活动公司量场地，给设计尺寸 1人 7月3日 客户二次邀约：电话邀约客户 统计二次邀约人数 2人 发言嘉宾邀约，沟通发言方向 嘉宾确认 1人 7月3日-7月4日 设计活动现场物料画面 完成设计 设计 7月4日 物料制作 物料开始制作 7月4日-7月7日 主持人稿件撰写 初稿完成 主持人 嘉宾稿件撰写 终稿完成 文案 丛总发言稿件撰写 初稿完成 文案 7月11日 主持人稿件、丛总稿件终稿完成 终稿完成 1人 7月12日 流程预演 / 7月14日 清点物料 物料准备完成 1人 7月15日上午 活动现场布置 / 所有工作人员 活动现场流程： 时间安排 活动环节 内容 13：40 来宾到场 来宾引到与接待（礼仪4名） 13：40——14：00 来宾签到 签到合影 14：00——14：10