终端店铺自我诊断.pptVIP

门前目标客流量是店铺地理位置的最好证明，地理位置好不好主要是通过对目标顾客群进行分析所做出判断的。 女性在购买服装时，一般情况下没有试穿是不会购买的。所以试穿对购买起着相当关键的作用 是否能成功是检查您前期的所有工作的总和，任何的疏忽都有可能导致临们一脚的不成功，临门一脚的技巧也是促成销售的关键所在。 背 景： 店铺面积680平方、房租18万/一年，当地黄金地段。 一楼170平方经营三彩、楼上有六个品牌专柜。开业一个月，日销售800左右。 前期工作： 有安排人员进行店铺了解，发现顾客直接上二楼，反馈信息，装修有问题，员工有问题。 分析产品的吊牌价格 吊牌价=产品本身+荣誉感+服务 荣誉感来之：品牌知名度、品牌档次、店铺装修、卓越服务等。 服务将影响：试穿率、成交率、回头率、转介绍率、荣誉感等。 问题能通过数据来找出来，并能很快进行调整，但我们不能忽略专卖店的 核心灵魂—————人才。 所有的问题都能归为您人员的问题，管理好！指挥好！这场商战您是 赢家！！！ 人才是你这场商战的主力军，武装