2014晋江市滨海新城营销策划方案.pptVIP

Here comes your footer 滨海新城 营销策划方案 SEASHORE VILLAGE 营销思路 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 1、新年滨海新城礼遇四镇（大型巡览新年赠礼活动） 2、由点及面的辐射四镇，形成强大的影响力，再由面及点的针对目标客群进行走访式销售，深入行动。 执行要点 报纸硬广、电视专题报道、户外、DM、短信 推广渠道 滨海大型别墅高尚社区 强力热销 推广主题 借前期影响力，直接落点，深入客群，直效销售。 推广策略 宣传推广动作—— 开盘强销期（2010.2-2010.3） 罗马旗更新为开盘预告，吸引过往客流，营造浓郁的开盘氛围 户外看板更新为开盘预告，并短期租用多个户外看板，开盘前夕强势出街 通过短信群发将开盘信息传播给会员客户、登记客户及其他潜在客群 在开盘前一周发布住宅开盘的电视走底字幕广告，覆盖电视受众群体 1、滨海新城展示周活动 2、定点派驻展示，直效营销四镇，强力合作各大机构，更深层次挖掘客户 执行要点 报纸硬广、电视专题报道、户外、DM、短信 推广渠道 “滨海城际社区 高尚居住领地” 推广主题 借开盘热销之势，利用实质有效的营销手段，持续销售的同时，为后期发售蓄客准备。 推广策略 更新围墙广告内容，释放项目具体卖点，树立楼盘形象！ 更新户外看板内容，释放项目价值主张和项目卖点！ 针对四镇区域进行短信群发，发布项目卖点和项目卖点，覆盖所有 直接进入县城的流动客户和县城居民。 宣传推广动作—— 持续销售期（2010.3-2010.4） 我们通过对城市、区域、项目的研究总结四大矛盾点，利用城市发展机会、市场机会化解矛盾。以多年的操盘经验制定项目开发战略及推售策略，城市年轮有决心实现项目成功操作。 报告回顾 PART 3 分析－优术篇 第一节 开发战略 战略制定因素 开发实质策略 战略制定因素 战略制定的指导原则——“大盘巧开发” 从项目所处的地理位置及目前的市场实际状况出发，考虑到开发主体的品牌形象，结合本区域作为晋江市城市副中心的远景规划，城市年轮认为本项目的开发应推行“大盘巧开发”的策略，即以“跳跃式思维”来对本案后继地块进行合理、科学、利润最大化的规划开发，从而区别于通常的“大盘大开发”的套路，并以此策略作为本项目的后继地块开发指导原则。 消费市场的机会点 项目开发的利润最大化 项目整体形象提升的需要 战略制定因素 主要因素分析 消费市场的机会点 随着晋江市工业化、城市化进程的加快，产生了大量的富裕及中产阶层，同时，由于城市化跟不上整体经济状况的发展，导致各个城镇出现“城不像城、镇不像镇”的现象，而目前部分城镇的房地产开发水平不足以满足相当部分老百姓的居住需要，促使他们要么到外地购买商品房，要么自建房。 因此，开发出规划科学、户型多样、配套齐全、环境优美、智能物管、性价比高的产品，吸引潜在客群回归本位消费，使消费客群购买本项目成为一种潮流，那么如何去迎合、引导消费客群，就需要我们对本案的开发战略进行再斟酌。 项目开发的利润最大化 以项目所处的区位，结合目前的推广手法及循序渐进的开发步骤，反观项目一、二期的较高起点规划、设计、建设、园林及物管，可以看出，目前消费者得到的是性价比最高的产品。而作为开发商，前两期作为大盘形象启