环保分公司2009年三季度工作总结报告.PPT

立足新起点 规范促发展 谱写新篇章  韩兴刚 二〇一八年元月 尊敬的各位领导、各位同事： 下午好！ 2017年，面对国家宏观经济持续低迷，目标市场发生重大变化的外部环境，环保分公司销售团队在以张总为首的管理团队的正确领导下，紧密围绕实现公司“三项核心工作”目标，团结一心，努力拼搏，取得了较好业绩。为总结经验，理顺发展思路，现将2017年工作总结报告如下： 报告内容 2017年工作总结 1 1 4 2 3 2018年工作计划 2 第一部分 2017年工作总结 公司2017年三项核心工作 净利润过千万 合同额过亿 次钠取得实质性突破 一、2017年工作总结 （一）主要经营指标完成情况 1、 合同额过亿，再创新高。 2017完成 2017任务 达成率 2016同期 增长率 加氯加药 7778 8000 111% 6720 16% 次氯酸钠 1130/20.5套 18套 无 滤布滤池 802 1300 62% 523 53% 自动化 591 1600 37% 827 -29% 客服 439 500 88% 447 -2% 合计 10740 11400 94% 8516 26% 一、2017年工作总结 （一）主要经营指标完成情况 2、回款再创新高 2017年 2016年 增长率 事业一部 6129 6100 0.4% 事业二部 155 318 -51% 事业三部 701 269 160% 合计 6986 6687 4% 一、2017年工作总结 （二）管理工作 1、管理制度逐步到位---修订完善销售管理制度 充分发挥市管部在销售管理中的核心作用：服务+管理 日志、漏斗 信息报备 未中标分析 回款、两金两函管理等 一、2016年工作总结 （二）管理工作 2、严控费用成效显著 费用、日志、漏斗对应 差旅合同比： 2013年3.4% 2014年3.0% 2015年2.4% 2016年2.2% 2017年1.6% 一、2017年工作总结 （二）管理工作 3、面对总包化---推出新举措 跨区域：业主、总包、设计院 大型环保公司：首创爱华、桑德、葛洲坝等 公司领导建立高层对接，销售部统一协调、各区域专人负责分工合作，取得良好效果，得到甲方好评。 一、2017年工作总结 （二）管理工作 4、重点项目执行---公司层面成立项目组 首创、中节能、重庆康达、新疆次钠项目等 合同额大 时间紧 现场实施复杂、难度大 公司高管任组长，协调内外各方资源，确保好项目做好。 一、2017年工作总结 （三）工作成绩 1、销售团队执行力、定力增强 春江水暖（冷）鸭先知----市场发生重大变化 公司适时推出次钠产品 5月26日公司领导专题会议推动次钠销售 17年取得过千万业绩 18年臭氧、紫外 发展定位：智慧消毒、智慧水务 销售团队对公司管理层、公司可持续发展能力充满信心、。 一、2017年工作总结 （三）工作成绩 2、公司一盘棋，确保重大项目顺利实施 首创、中节能、重庆康达、新疆次钠项目等 合同额大 时间紧 现场实施复杂、难度大 公司高管任组长，协调内外各方资源，确保好项目做好。 一、2017年工作总结 （三）工作成绩 3、狠劲、拼劲、闯劲，突破业绩天花板 天花板行业----做不大？ 狠劲、拼劲、闯劲，打破思想桎梏，明确“铁的目标、铁的任务” 公司实现合同额1.1亿元；一部过千万大区5个，实现合同额超7000万元；单个业务员实现合同额过千万。 一、2017年工作总结 （四）存在的问题与不足 1、回款距目标差额较大 序号 考核内容 目标值 完成额 完成率 1 2017年新执行回款率 60% 51% 83% 2 存量应收货款回款 4104 2764 67% 一、2017年工作总结 （四）存在的问题与不足 2、次钠产品行业影响力须进一步提升 各区域业绩偏少 单个项目偏小 总体规模偏小 第二部分 2018年工作计划 （一）目标指标 合同：加氯加药10300万元； 滤布滤池1000万元； 水厂自控1600万元 。 回款：8900万元。