6-目标经济责任书－营销总监.docVIP

-人力资源部文件 PAGE PAGE 4 目标经济责任书 考核方 （甲方）： 被考核方（乙方）：　　　　　　 1、 甲方现聘任乙方担任 营销总监职务，根据公司2008年度的经营目标，经双方充分协商，特制定本考核协议书。本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。甲方原则上应在2009年初对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，本年度考核结果可延后，但乙方不能因此而影响工作。 2、期限：本考核协议执行期限为：自 2008年 1月 1日起至 2008 3、薪酬标准 3.1 乙方薪酬体系由基本月薪、效益工资、管理工资、年度奖金、超额激励奖五部分组成。组成比例为基本月薪基数:效益工资月基数:管理责任工资月基数:（年度奖金基数/12月）=50%:15%:5%:30% 3.2基本月薪标准为 　　　　元/月，基本月薪与月度考勤情况挂钩，不参与绩效考核，为保证乙方基本生活，每月固定发放。 3.3效益工资为　　　　元/月；管理工资为　　　　元/月；效益工资和管理工资为浮动值，甲方根据乙方当月各项工作考核结果而发放。 3.4年度奖金为　　　　元/年，根据年度各项工作考核结果发放。(工作如不满一年，按该年度在公司工作时间占该年的比例，同比例计算出年度奖金基数) 3.5超额激励奖，根据年度有无超额业绩发放。 4、绩效考核 4.1业绩目标 序号 考核指标 单位 目标值 指标解释 备注 1 销售额 亿元 12.2 销售额=公司整体不含税销售收入 月度销售回款指标一览表 2 回款率 % 99 销售回款率=当期实际回款/当期应回款额 　 3 销售毛利率 % 8.87 销售毛利率=销售毛利额/销售额 销售毛利不含战略合作硅料所形成的利润 4 产销率 % 98 产销率=当期销售额/当期产值 　 5 硅片采购满足率 % 100 硅片采购满足率=当期硅片采购量/当期应采购硅片量 月度硅片采购指标一览表 6 硅片采购合格率 % 99.7 硅片采购合格率=当期合格硅片采购量/当期采购硅片量 　 7 销售经营费用率 % 0.48 销售经营费用率=经营费用额/销售额，经营费用包含营销中心责任体全部费用 　 4.2考核主体：效益工资、管理工资及年度奖金。 4.3工资组成：月度工资=基本工资+效益工资应发额+管理工资应发额 4.4月度浮动工资考核计算表 项目 考核指标 指标权重 对应薪资 考核说明 效益 工资 销售额 0.30 元/月 应发薪资=达标率*对应薪资。达标率90%时该项薪资为0。达标率=实际值/计划值 销售 回款率 0.10 元/月 应发薪资=对应薪资-（1-达标率）*100*50。即每下降1个百分点扣50元，达标率90%时该项奖励为0。达标率=实际值/目标值 销售 毛利率 0.20 元/月 应发薪资=对应薪资-（1-达标率）*100*100。即每下降1个百分点扣100元，达标率90%时该项奖励为0。达标率=实际值/目标值 产销率 0.10 元/月 应发薪资=对应薪资-（1-达标率）*100*50。即每下降1个百分点扣50元，达标率90%时该项奖励为0。达标率=实际值/目标值 硅片采购 满足率 0.20 元/月 应发薪资=达标率*对应薪资。达标率90%时该项薪资为0。达标率=实际值/计划值 硅片采购合格率 0.05 元/月 应发薪资=达标率*对应薪资。达标率90%时该项薪资为0。达标率=实际值/计划值 销售经营费用率 0.05 元/月 控制在目标值内对应薪资全额发放；超过目标值时，应发薪资=对应薪资+（1-实际值/目标值）*100*50；实际值/目标值105% 时，该项目奖金为0。 合计 1.00 元/月 管理 工资 管理目标达成率 1.00 元/月 应发薪资=月度计划完成率*对应薪资。月度计划完成率按第七条款的管理目标，由直接上级和被考核人根据双方确认的8.2《月度计划执行考核表》，按计划完成的实际情况进行考核。 合计 1.00 元/月 注：①上述各项考核指标值最高按100%计算； 4.5年度奖金考核计算表 考核指标 指标权重 对应薪资 考核说明 销售额 0.20 元/年 应发薪资=达标率*对应薪资。达标率90%时该项薪资为0。达标率=实际值/计划值 销售 回款率 0.10 元/年 应发薪资=对应薪资-（1-达标率）*100*1000。即每下降1个百分点扣1000元，达标率90%时该项奖励为0。达标率=实际值/目标值 销售 毛利率 0.20 元/年 应发薪资=对应薪资-（1-达标率）*100*2000。即每下降1个百分点扣2000元，达标率90%时该项奖励为0。达标率=实际值/目标值 产销率 0.10 元/