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五、周单元经营(建议) 第一周 一、经营主题: 主管带头,全员破零 二、经营目的: 启动意愿,统一思想 三、经营措施: 1、宣导:建立团队精神,确立目标, 制造氛围,调动情绪 2、追踪:业绩板,短信,属员工作情况 3、激励:荣誉,小奖励 第三周 一、经营主题:把握节奏,全员冲刺 二、经营目的:全面达成,习惯培养 三、经营措施:1、早会:绩优分享,达成任务分享 2、主管会:解决问题,目标分解到人 第二周 一、经营主题: 目标明确,全员行动 二、经营目的: 时间过半,任务过半 三、经营措施:1、早会:早会分享,公布进度、举绩情况 2、产品说明会3、追踪:主管会,面谈目标差距,分析与调整 第四周 一、经营主题:用心辅导,计划100 二、经营目的:收集名单,开拓市场 三、经营措施:业务部或业务室会议 1、本月总结,下月计划 2、计划100填写 * 五、周单元经营(建议) 周一:出单日 ——周一开单有奖 周二:增员日 ——周二新人面谈面试、开班 周三:主顾开拓日 ——周三主顾开拓训练 周四:主顾开拓日 ——周四活动管理日 周五:转正日 ——周五转正、晋升追踪日 周六:增员日 ——创业说明会、增员沙龙 * 五、周单元经营(建议) 好处:1、增加推动点、目标分段达成 2、统一行动步调 3、出单前置,提早带动 辅助动作:1、周主管例会 2、周个险例会 3、周激励政策 * * 三级机构个险部经理 日常工作规范 前言 工作定位:参谋长、指挥员、协调员 晋升空间:中支分管总、总经理、分公司管理干部 思维模式:政策的传布者、执行者,不标新立异但要用创造性的方法去达成政策要求;善用政策、落实措施、达成指标。 工作模式:眼高手低(现代释义)、挺直腰杆头要低。 * 1 个险部经理岗位职责 2 重点工作操作要点 3 个险部经理工作规范 目 录 * 个险部经理岗位职责 一、宣导执行分公司的各项政策,制定完善的业务计划,确保任务完成。 (1)落实分公司有关个险业务的各项政策及中支公司的各项管理制度; (2)按照分公司下达的年度、月度个险目标,按时间段制定合理的计划,并组织实施; (3)督促所辖机构执行和落实经营政策和费用政策。 (4)了解所辖机构在执行条线经营政策和费用政策中存在的困难和问题,提供解决思路和方案。 * 个险部经理岗位职责 二、组织开展全辖个险业务营销活动,对分支机构实施有效的追踪、督导、管理,确保销售计划目标达成。 (1)完善报表制度,进行日常业务追踪,使业务团队能清晰工作内容及时间时度,确保业务发展与时间同步; (2)细分客户及市场,挖掘产品卖点,做好产品的组合包装及销售推广; (3)策划阶段性经营业务分析会议,及时发现并解决业务单位存在的问题,保证政策及时有效地上传下达。 (4)负责审核涉及营销管理制度的业务问题及营销管理个案及纠纷,规范营销业务的管理,加强成本和风险控制。 * 个险部经理岗位职责 三、推动落实队伍发展规划,促进个险管理队伍及业务团队的健康发展。 (1)负责各营销服务部的业务督导及人员考核,以保证营销业务持续经营和健康发展; (2)组织建设营销团队,培养营销管理干部,为业务发展储备人才; (3)追踪落实人力发展规划,促进人力发展目标的实现; (4)根据《基本法》指导落实佣金发放、考核、晋升及品质管理制度,搭建健康合理的营销架构,促进队伍健康成长,实现标准化管理。 * 个险部经理岗位职责 四、根据分公司要求,制定营业单位培训计划并组织实施,促进业务团队各项销售技能的提升,保证业务健康发展。 (1)根据总、分公司相关培训要求,与分管总、中支培训负责人研究制定中支年度、季度、月度培训计划; (2)根据要求配合落实总、分公司组织举办的各项制式培训、专项培训; (3)按照上级公司要求,督促实施中支各项培训的进行; (4)定期评估培训质量、改善培训管理、强化培训追踪。 * 个险部经理岗位职责 五、制定本部门工作计划,并进行日常管理,确保团队高效动作。 (1)制定本部门的工作计划及发展目标; (2)
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