太平人寿保险TOP2000第五期培训营造专业的增员氛围—四川陈瑛.pptVIP

营造专业的增员氛围 队伍产能： 感谢总公司个人业务部 丁庆斌老师 一、高端增员沙龙（3/4） 核心要素： 分享的内容要中性 预留足够的时间交流 主管介入，成为协力者 一、高端增员沙龙（4/4） 三个问题： 人从哪来？ 钱从哪来？ 如何保证持续？ 二、招牌迎新会（1/3） 作用： 刻骨铭心方能永恒 第一天至关重要 一天融入团队 * * 四川成都 · 陈瑛 2008年9月 1997年毕业于成都理工大学工商管理专业 1997年大学毕业即加盟保险业 2001年11月加盟太平人寿成都分公司 2002荣获全系统“优秀营业部经理”称号 2003年荣获全系统“最有价值经理人”称号 2002年－2005年高峰会“优秀营业部经理”称号 2005年荣获IQA国际品质银奖 2006年荣获“国际产能”金奖 2005、2006年荣获世界华人保险大会IDA铜龙奖 2007年一季度晋升区域总监 2007年总公司高峰会“展业能手”称号 2007年太平人寿优秀营业部经理 2007年荣获世界华人保险大会IDA银龙奖 连续四期入围TOP2000 陈瑛 · 区域总监 一个有梦的女孩 那段风吹雨打的岁月 原来生活可以这样 感恩寿险、感恩太平！ 与保险行业同步成长 与太平人寿同步成长 倾注一生，书写传奇 创中国最高寿险保额、保费：5039.5万，20年缴，年缴费117万 培养2位MVA：陈孝翠、刘丽 培养6位MDRT 全国按基本法晋升第一位高级经理：陈孝翠、第二位高级经理：向密霞 5年培养61位业务经理、7位高级经理、1位白板总监 团队展示（1/6） 陈孝翠 向密霞 张前英 王爱梅 田晓泉 王玉聪 谢家珍 团队展示（2/6） 3人 2002年 70人 2006年 78人 2005年 82人 2004年 132人 2007年 1人 2001年11月 35人 2003年 220人 2008年8月 人力 年份 队伍成长： 发展快！ 全白板 团队展示（3/6） 增员渠道： 缘故多！ 年龄分布： 年轻化！ 团队展示（4/6） 团队展示（5/6） 学历分布： 23% 50人 77% 170人 220人 占比 其他 占比 大专以上学历 现有 素质高！ 团队展示（6/6） 1680万 2007年 1290万 2008年1-8月 总标保 时间 绩效高！ 年人均11.3万 团队展示（1/3） 全体业务经理合影 部门首届主持人培训 团队展示（3/3） 团队展示（2/3） 晋升总监仪式 25岁 1个人 5年 220人 晋升总监 成长的秘诀是什么？ 一直带领团队致力于： 创造专业的增员氛围 第一部分：确定组织发展思路 第二部分：营造专业增员氛围 第三部分：重点活动项目分享 一、俄罗斯套娃增员模式： 一代 二代 四代 三代 五代 二、套娃增员模式核心要领： 早期必须坚持标准 找到比自己更强的人！ 靠个体魅力留住高端不容易 怎么办？ 凭一己之力增员高端不容易 三、套娃模式的瓶颈： 营造专业增员氛围 提高组织增员效果 解决之道： 第一部分：确定组织发展思路 第二部分：营造专业增员氛围 第三部分：重点活动项目分享 一、营造专业增员氛围的方法： 有计划、持续的 组织增员活动 二、组织增员活动项目（1/2） 定期： 二、组织增员活动项目（2/2） 不定期： 团队活动 公司大型表彰会 家属答谢会 客户联谊会 第一部分：确定组织发展思路 第二部分：营造专业增员氛围 第三部分：重点活动项目分享 他比我还优秀，我怎样去增他呢？ 他的工作挺好的，我怎么切入呢？ 高素质人才敏感、反感“拉”的动作 增员高端的困惑 一、高端增员沙龙（1/4） 背景介绍： 环境展示 一、高端增员沙龙（2/4） 成功案例： 邬泽容 家具店销售副总 年收入5万以上 2月底参加高端增员沙龙，3月入司，4月转正 3月至8月半年承保标保9.1万元，月均1.83万，34件 原职业：自营服装，年收入5万左右 08年4月参加沙龙，6月入司 入司后个人表现： 当月达到转正标准 月月上万 成功入围第五期TOP培训新星班 2个月个人承保业绩 6万元、月均3万，件数 19件 侯良春 *