寿险营销8大管理.docVIP

1、节奏管理 2、会议管理 3、差勤管理 4、活动管理 5、职场管理 6、督导管理 7、培训管理 8、目标管理 1、节奏管理 寿险经营是“节奏性经营” 把握节奏性，才可以用时间换空间，用空间换时间，取得卓越的成效。 寿险营销奏性经营一： 成熟的业务单位。以战策为节点。 一季度：1,2月开门红；3月季度考核冲刺； 二季度：4,5月业务联动，6月半年考核冲刺； 三季度：7,8月业务联动， 9月季度考核冲刺； 四季度： 10,11月业务联动， 12月全年考核冲刺； 寿险营销奏性经营二：以战略为节点。 一季度：1月开门红； 2月春节客户积累；3月季度考核冲刺； 二季度：4月增员月；5、6联动上半年业务冲刺。 三季度：7月增员月；8、9联动业务冲刺。 四季度：10月增员月；11月培训月和客户积累月； 12月为下一年度的开门红做准备。 寿险营销奏性经营二： 以周单元经营为节点。 当懂得了“年节奏”的战略性经营后，根据“年节奏”，来规划每个月的“周单元经营”战策性经营。 “周单元经营”经营： 把每月分为四周： 再根据周单元，做出每日早会的中心思想和外在形式。 这样按部就班的去落实战策方案，寿险营销管理就如探囊取物了。 遵循营销节奏，不急不缓。循序换进。 只要按部就班的运作。所有管理者和工作人员都不累。 心不累，身体累---不算累。 忌讳盲目瞎打 1、节奏管理 2、会议管理 3、差勤管理 4、活动管理 5、职场管理 6、督导管理 7、培训管理 8、目标管理 2、会议管理 干部早会： 一般早会开始前半个小时，是单位领导和主管干部早会前的沟通会。同时总结昨天和安排今天事物的例会。业务单位每日必做，不可缺少。 大早会： 是业务单位所有员工和代理人必须全部召开的一种行为模式。 大早会的形式基本是统一模式。 是由各单位组训组织召开的，内容包括：：差勤公布、司歌司训，宣誓词、部门业绩公布、政令宣达。 时间：一般不超过20分钟。 二次早会： 是大早会结束后，是由各部门主管自己召开的小型会议。会议内容多种多彩，内容包括：、轻松一刻、读书时刻、经验分享、新闻播报、欢乐晨操、拜访心得、才艺展示、专题时刻等，也是伙伴们互相学习、提高技能的发源地。 时间一般控制在40分钟内。 注：二次早会，要多让新人上台锻炼。 会议形式，多种多样： 庆生会式的早会 头脑风暴式早会 嘉宾面对面早会 语言表达式早会 文体娱乐型早会 读书学习式早会 室外运动式早会 授课式早会 训练式早会 讲座式早会 演讲式早会 诊断式早会 团队竞赛式早会 专家门诊式早会 严谨，不嬉戏。 属员参与，主管不搞一言堂。 要有激情和煽动性。 要有流程，有计划，有目的。 重点推动、检查、落实增员事项。 不得有负面声音。 特殊事件，现场不解决。 二次早会要求： 检查本团队出勤概况并追查未出勤人力。 按顺序检查报告昨天团队每人拜访情况。 分析解决伙伴碰到的问题，并做正面引导。 帮助伙伴分析现状，明确本次必达的目标。 安排当日上午拜访工作和下午会议。 统计能来开产、创说会人数。 对每一伙伴提出明确要求。 制定、齐呼每活动期间不同的激励口号。 二次早会内容： 二级早会的效果： 确立个别辅导对象及内容(心态或销售技巧) 发现单位共同问题，制订夕会训练内容 有效拜访数量 掌控单位整体活动量 准主顾存量 拜访质量 预估未来，调整工作方案，力争目标达成 保持良好的情绪，充满自信和勇气 沟通情感，增强团队凝聚力 二次早会内容千变万化 信息窗口 新闻启示 生活知识 感性时间 成功人物 学基本法 有问必答 展现自我 专题论坛 经验分享 专题研讨 理财观念 电视教学 口才训练 增员专题 轻松节拍 故事启示 潜能激发 测验测试 趣味问答 小品欣赏 名人名言 智力游戏 业务推动 挑战迎战 誓师大会 表彰会议 精英展示 业绩通报 业务分析 政令宣达 管理动向 工作指示 经理训导 抽奖时刻 胆识训练 夕会： 时间一般在下午5点。是团队中的伙伴在一天的拜访后，总结和疑问解答的会议。 由团队中的分部主管轮流负责召开和主持。 目的是为伙伴们疗伤和鼓励。 特别提示：夕会常被很多单位忽略，夕会是疗伤的场所，团队中受伤的伙伴得不到及时疗伤，是伙伴离司和流失多的一个重要原因。 夕会的效果： 检讨措施实施、关心指标达成 进行拜访诊断、提升面谈技巧 消除消极情绪、获得拜访信心 追踪计划执行、养成良好习惯 实战研讨