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--WORD格式--可编辑-- --- 展会总结报告 参加展会总结华南城电子展开始于 20** 年 4 月 22 日结束于 25 日，历 4 天。在这次的展会中我做出了如下总结：一 .展位评价： 1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是 由于旁边有货梯和卫生 ? 参加展会总结 华南城电子展开始于 20** 年 4 月 22 日结束于 25 日，历时 4 天。在这 次的展会中我做出了如下总结： 一.展位评价： 1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上， 属于中等偏下的档次。 但是由于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍 好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台 尽量在路口处，两面靠走道。 2.展位的光线： 本次展位的光线比较差， 四周没有太阳光照射， 基本光 源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着 重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不 能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适 当的阻挡一些。 3.展位的布置：本次展位的布置如图 从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙 壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每 张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。 那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。 4.环境的评价：现场最好有音乐陪伴。 音乐是用我们的产品接通外响来 播放的。 二.材料的评价： 1.样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。 所以我又如下 几点建议： 第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二， 每个样品必须有检测 ok 的配套充电器。以保证在展会的现场，每个试 玩的机型都能够正常工作。 第三，每个样品必须是质量良好的。 第四， 高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。 2.宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。第 二，在展位里面，最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册 ?就是将我 们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。 3.易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。 4.名片需要准备充足。 5.工具物件需要考量充分。 比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑， 刀片，清洗液等等。 【文章中心】 nepcon 上海展会总结 2012 年 4 月 25 号~4 月 27 号，很荣幸能参加 nepcon 上海展会，自己 也将所有的时间和身心都投入到其中。虽然我缺乏参加大型展会的经 验，但是我相信有所经历定必会有所收获。 展会是一个公司获取客户信息的重要平台，无论是维护老客户还是挖 掘潜在客户，参加展会都是一个十分有效的方式。此外，展会更是一 个展现公司形象的重要平台：展位，展位广告，人员素养等，处处展 现着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司，又能维护了客户关 系。 一、展会总结 1，展会前调查。接到市场部 *** 布置的工作任务后，我在 nepcon 官网 上详细了解了此次展会的主题，展品范围，规模，重点记录了一下我 公司展位的位置，大小等一些信息。后又在网上详细了解了一下参展 商名单：此次参加上海 nepcon 展会的展商共有 288 家，其中可能是机 器视觉应用的潜在客户的有 21 家，我对这些展商的信息进行了记录。 2，展会中搜集。我的主要工作是收集资料， 即：展商或顾客有何需求， 做何业务，耐心解答询问者的问题并做好记录，对收集回来的资料进 行回访，挖掘潜在客户才是最终目的。 3，展会后总结。我首先通过我收集到的资料和网络等方式详细了解我 收集的客户信息，进行初步筛选。其二，我用了三天的时间对客户信 息进行登记，然后进行电话联系筛选。 最终确认了有价值的客户信息。 录入到了客户信息系统里。进而完成了客户信息的初步筛选。 二，展会评估 这次展会一共分为两个展区一展馆，二展馆。我们的客户主要集中在 最大、展品最丰富、客流量最大的一号展馆中。 一号展馆：汇集了像 sony，松下，三星，日立，尼康等国际名企，而 他们展位主打产品主要是点胶机，贴片机，