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第七章 定价策略文档
第7章价格策略
2014年4月
一、价格的形式
Rent租金 Fare交通费
Tuition学费 Interest利息
Fine 罚款 Salary
工资
Price价格
以成本或者低于成本销售
生存导向
目标投资收益
利润导向
利润最大化
销售增长
二、定价目标 销售导向
市场份额
优质高价
企业形象导向
大众化－平价
竞争导向
避免竞争、适应竞争、排斥竞争
三、定价的方法
成本导向
定价方法 市场导向
竞争导向
木糖醇
成本：3元
瑞士TEAM BY WELLIS躺椅
太阳能汽车
汽车由置于
车顶的2.5平
方米的太阳
能电池提供
动力。
成本8万
1－成本导向
产品类别（家乐福） 毛利率
以产品成本为基本依据 食品、饮料、日用品类 3-5%
的定价方法。
加成定价法 鲜活类 17%
损益平衡点定价法 服装类 30%
目标利润定价法 玩具类 20%
家具类 20-30%
家电类 7%
文化用品 20%
2－竞争导向
以同类竞争产品的价格为基本依据的定价方
法。
追随定价
主动竞争定价
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