石油社《汽车配件营销与管理》教学课件-NO3.pptVIP

单元三　汽车配件渠道策略　　　　　　　　　　　　 知识目标 理解汽车配件分销渠道的含义； 了解汽车配件分销渠道的功能； 掌握汽车配件分销渠道的类型； 掌握我国汽车配件分销模式。 能够制定汽车配件分销渠道策略； 能够调整汽车配件分销渠道结构。 能力目标 单元知识 一、汽车配件分销渠道 二、汽车配件分销渠道的功能 3 单元三　汽车配件渠道策略　　　　　　　　　　　　 三、汽车配件分销渠道的类型 3 四、汽车配件分销渠道选择的影响因素 3 五、我国汽车配件分销模式 3 单元三　汽车配件渠道策略 一、汽车配件分销渠道 （一）分销渠道的含义和基本模式 1.分销渠道的含义 市场营销渠道是指配合生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织与个人。 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织与个人。　 单元三　汽车配件渠道策略 2.分销渠道的基本模式 单元三　汽车配件渠道策略 2.分销渠道的基本模式 单元三　汽车配件渠道策略 一、汽车配件分销渠道 （二）汽车配件分销渠道的含义 （1）起点是汽车配件生产者，终点是汽车配件消费者或最终用户。 （2）参与者是汽车配件流通过程中各种类型的中间商。 （3）前提是汽车配件商品所有权的转移。　 单元三　汽车配件渠道策略 二、汽车配件分销渠道的功能 （1）信息收集