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人体运动出版社衍生产品开发述评 摘要：人体运动出版社(Humn Kinetics)是世界最大 的体育类出版社，在专业化服务与衍生产品开发方面领先同 侪，其特色鲜明的专业品牌、国际化的权威合作伙伴、平易 近人的服务、永不止步的创新是集团保持领先地位的主要原 因。 关键词：Human Kinetics；商业模式；开发； 随着信息技术的发展、移动终端的普及，全球的出版社 都在寻找能够应对电子阅读冲击的良方。人体运动出版社作 为目前世界最大的体育出版社，积极顺应时代需求，在巩固 和扩大体育出版印刷等传统主业的同时，在体育远程教育、 开放教育和职业培训等领域也进行了大胆的“跨界”探索。 笔者通过对其专业资源和衍生产品开发状况进行梳理和评 述，以期对我国专业出版社的品牌化、数字化、市场化和国 际化生存提供借鉴。 一、人体运动出版社概述 总部设在美国伊利诺斯州香槟城的人体运动出版社，成 立于1974年，是全球最大的体育书刊出版公司。人体运动 出版社创始人和社长雷纳?马滕斯(Rainer Martens)是 伊利诺斯大学的人体运动学教授，国际知名的运动心理学 家，多年从事体育科学研究，曾执教过青少年、中学和大学 运动队，还是美国最大的教练教育计划__美国运动教育计 划(American Sport EducationProgram)发起人，美国 人体运动和体育教育学会(American Academy of Kinesiology andPhysical Education)前主席。 20世纪70年代，雷纳?马滕斯在出席北美的一次体育 学术会议后，想要出版会议论文，没想到竟然找不到感兴趣 的出版商。他认为这是一个商机，于是就和他的妻子在1974 年注册成立了公司，并在当年出版了他们的第一本书。之后， 他根据市场需要，不断拓展与体育专业相关和与运动健康相 关的业务范围，并成功兼并另一家体育类出版社。1990年时 人体运动出版社营业收入为600万美元，2000年已经超过 2000万美元。人体运动出版社现已在美国本土之外的加拿 大、欧洲、澳大利亚、新西兰等地设立多家分支机构，在上 海也建立了办事处。其业务范围涵盖图书、教材、杂志、光 盘、录影带、课程培训等诸多领域，全球年销售额高迗3700 万美元，成为体育专业出版社中当之无愧的“龙头老大”。 二、人体运动出版社的衍生产品 雷纳?马滕斯在创业后不久发现，专业出版社的经营难 度很大，因为进行专业化学习的受众面比较狭窄，单纯出版 体育学术类的图书和期刊并不能带来更多的市场。他敏锐地 将出版范围拓宽到体育职业培训和健康教育领域，为出版社 早期的发展打下了良好的基础。 近年来，“数字化危机”成为整个传统新闻出版业的行 业性焦虑，人体运动出版社也不得不在商业运作方面进行新 的变革。一方面，他们继续拓展专业领域，现在已经涵盖学 校体育、运动医学、抗衰老、舞蹈、水上运动、力量训练、 营养与健康饮食、体育组织、教练员与裁判培训、体育管理 与营销、户外运动、体育娱乐等方方IUIIH许多与体育相关 与营销、户外运动、体育娱乐等方方 IUIIH 许多与体育相关 的边缘和交叉学科都已成为他们的出版兴趣所在。另一方 面，他们积极通过技术更新改造，升级他们主营产品的提供 方式，借助网络信息技术开发了相当多的远程培训项目和数 字化增值服务业务。简单来说，以前是单纯的“卖书”，现 在则是“卖书”的同时更“卖服务”。 譬如，“积极生活每一天” (Active LivingEvery Day)项目就是专门为那些“宅男” “宅女”设计的一个为 期12周的健身活动计划。与以往死板的教科书式的标准化 运动健身处方不太一样的是，该项目充分考虑到了现代人对 体育健身活动的懒惰和畏难心理，参与者可以根据自己的起 居习惯和个人喜好自主选择健身活动方式和编排适合自己 的健身计划。在计划实施过程中遇到困难时，学员既可参考 配套的纸质教科书，也可在互联网上获得专家指导或者听听 其他遇到同类问题学员的建议。当学员一步步按部就班地完 成计划后，他们惊喜地发现，通过他们自身的努力和互相帮 助，可以找到能给自己带来持久改变的健身方法。 为了满足学生、专业进修和考证人士的需求，人体运动 出版社还开发运营了包涵47门课程的网络教育中心项目， 主要涉及体育教育、体适能与健康管理、运动康复医学等专 业领域。这些课程已实现模块化，在网上详细地标明了课程 代码、合作认证组织、课程预览及订购流程。特别是合作认 证组织这一栏的信息，可以清楚地告知学员，完成此课程的 学习可以被哪些行业协会、专业组织和高校承认。因此，这 些课程不仅能满足备考相关职业资格认证学员的需要，也能 满足专业人士岗位培训和继续教育的需要，更能满足很多体 育类高校在校学生学分认证的需要。 此外，体育相关产