京龙天诚京龙花园别墅项目形象包装策略建议书87页.pptVIP

理想客户群职业及工作性质 跨国企业首代 集团公司高级管理人员 私企业主 文化参赞 IT行业 理想客户群消费场所特征 购物：国贸、嘉里中心、王府； 娱乐：五星级酒店咖啡厅、CLUE、高级夜总会 休闲：高尔夫球场、名流马术俱乐部、名媛网球俱乐部 饮食：五星级酒店西餐厅、顺峰、黎昌、紫天椒 总结 他们是有过海外生活经历、受过高等教育、向往贵族的生活方式、注重生活品质、深谙生活艺术、对文化与艺术有充分鉴赏力、懂得享受人生的35—55岁成功人士！ 理想客户群消费习惯 品牌消费 鉴赏力及品味 符合自身的价值观 满足对生活品质的执着追求 消费深受欧美文化的影响 理想客户群品牌消费特征 车消费：沃尔沃、奔驰、宝马、陆虎、美洲豹、奥迪A8…… 表消费：百达菲丽、江诗丹顿、万国、伯爵、积家…… 衣消费：路易威登、范思哲、登喜路…… 食消费：星级酒店、西餐厅、高级中餐厅、异国特色餐厅…… 康体消费：高尔夫、网球、保龄、高级健身场所…… 休闲娱乐消费：夜总会、酒吧、茶馆…… 他们要找什么样的别墅 回归别墅的生活方式； 离城市距离较近、交通方便的第一居所，七天别墅生活； 居住舒适度高，安静、私密、安全，适合家庭居住、享受亲情； 身份的象征，能够体现自身的社会价值； 代表自身的消费品味与鉴赏力； WHY 客户为何