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奇瑞汽车营销策划方案探讨 　　1．市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。 　　而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。 　　为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。 　　而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。 　　因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。 　　而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。 　　因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞，而车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。 　　2．营销策略1震撼价格2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。 　　奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。 　　奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出新价格识别系统———东方之子99999元，33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。 　　2促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。 　　奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。 　　如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。 　　3企业形象塑造另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。 　　3．营销渠道14店销售通过奇瑞汽车4店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。 　　而奇瑞汽车十分注重4店营销的品质，重点抓服务质量。 　　将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其亲民形象。 　　2直营店直销奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。 　　3汽车城渠道销售模式汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。 　　当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。 　　当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。 　　因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。 　　4．微博+电商+汽车的营销手段随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于互联网+的新思维模式正在充斥着销售市场。 　　当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念———微博+电商+汽车。 　　有人把当前称为微时代，微博、微信等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。 　　尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。 　　基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试微营销。 　　而企业作为营销之用的微博也被称为官微，销费者们以粉丝的身份，被官微吸引着、营销着，取得了很大收益。 　　然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对官微逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。 　　而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞5尝试了微博+电商+汽车的营销理念。 　　与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。 　　1强调用户的自发兴趣据了解，奇瑞5这次的转回家活动，借助新上线的微卖场功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0．5元。 　　这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。 　　有网友表示，奇瑞5转回家活动最有意思的不仅仅只是转播降价这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的心理博弈。 　　据报道，3月15日上线的奇瑞5优悦型截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千