第四篇：设计国际营销策略简1教材编辑.pptVIP

国际营销 孟慧霞 [例] 有一家公司生产一种牵引机，其成本与其他竞争者差不多，其他竞争者产品每台定价20，000美元，该公司却定为24，000美元，令人不解的是该公司的销售量反而比其他公司大，为什么？ 20，000美元 相当于其他竞争对手产品的价格 + 3，000美元 因为本产品更耐用 + 2，000美元 因为部件性能好 + 2，000美元 因为本公司能提供满意服务 + 1，000美元 因为本公司有较长的担保期 总价28，000美元 减 4，000美元 给顾客的折扣 定价 24，000美元 （二）需求导向定价法—认知价值定价法 第四篇：设计国际营销策略 孟慧霞 二、市场营销组合的发展 4PS 6PS 11PS 7PS 4CS 市场营销组合模式 产品策略 Product 促销策略 Promotion 4P’s 定价策略 Price 分销策略 Place §4.2　产品策略 产品组合决策 品牌、商标 包装决策 产品生命 周期 新产品开发 产品 （产品整体概念） 零部件可获性 指示可能的发展前景 基本效用 或利益 核心产品 形式产品 期望产品 使用指导 担保 维修 安装 附加产品 潜在产品 标签 品牌