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沈阳理工大学应用技术学院经济与管理学院毕业论文开题报告 联想电脑营销策略分析 院（系）_经济与管理学院__ 专 业___市场营销____ _ 班 级_ _ __ 姓 名___闫 焓 _ 指导老师___刘庆君 _ _ _ 二零一四 _ 年＿二 月 一、选题意义 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，增强自身综合实力，奠定走向国际化企业的基础 研究的目的和意义 研究的目的： 本文对联想笔记本业务的营销现状制定企业市场营销策略，从总体上对企业的市场营销活动进行规划、指导和约束，从而增强企业活动的稳定性，提高企业对资源利用的效率，使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排 研究的意义： （1）有利于提高联想笔记本业务的获利能力。合理的营销策略，可以保持笔记本的销售稳定，达到长期占领市场的目的。 （2）有利于提高联想笔记本的市场占有率。市场占有率是指企业产品销售量在市场同类产品销售总量中所占的比重，不断扩大产品销售量是提高市场占有率的主要途径，而要扩大产品的销售量关键是采用有效地营销策略。 （3）有利于提高联想公司的综合竞争能力。合理的营销策略是确保企业获利的必要条件，它能够使企业具备自我改进的能力，提高企业的综合竞争力。适当的营销策略可以使联想集团有效推动产品广泛进入目标市场，获得顾客的认可，赚取最大化的利润。 二、研究方案与预期成果 1．研究思路与方法 本文通过书刊查阅、网上搜集、实地相关企业调查等手段，在获取一定数据和资料的基础上，运用现代营销理论，从该地产项目的实际情况出发，提出该地产项目在市场营销策略方面存在的问题及其解决对策，以达到完成最终论断的目的。 本论文主要采用以下方法：列事实、摆依据；理论和实践相结合；引用分析等方法。主要通过图书查询、网上浏览、去相关部门实地调研等方法来收集资料，运用市场营销的相关知识来撰写论文。 2．预期成果 通过运用营销知识对沈阳丽都新城地产项目所采取的市场营销策略进行分析，发现其市场营销策略存在的问题，并提出相应的解决办法和可行性对策，有助于该地产项目改进其营销方法、完善其销售模式，并完成本人的毕业论文设计工作。 三、论文提纲 摘要 Abstract 绪论 1关于联想 1.1背景 1.2联想的企业简介 1.2产品的型号介绍 2.环境分析 2.1宏观环境 2.1.1政治环境 2.1.2经济环境 2.1.3社会环境 2.1.4技术环境 2.1.5人口分布及消费环境因素 2.2微观销售环境 2.2.1可能加入者的威胁 2.2.3规模经济 2.2.4差异壁垒 2.2.5资金需求壁垒 2.2.6顾客转换成本 2.2.7专利和专有技术 2.3行业内竞争 2.4替代品 2.5供应商讨价还价的能力 2.6购买商讨价还价的能力 3联想电脑的市场环境分析 3.1影响联想笔记本电脑市场环境的因素 4. 联想的区域策划分析（辽宁分区） 4.1推广手段 4.1.1广告宣传 4.1.2宣传单 4.1.3杂志 4.2软文化宣传 4.3人员推销 4.4公共关系 4.5联想的营业推广 4.5.1赠送促销 4.5.2分期付款 5对于联想在营销中的问题及建议 5.1联想电脑渠道冲突成因 5.2针对联想电脑渠道冲突的对策 5.2.1针对垂直渠道冲突的对策 5.2.2针对水平渠道冲突的对策 5.2.3针对多渠道冲突的对策 6结论 四、论文写作进度安排 1．工作任务分解： 第一阶段：收集论文所需的相关资料，查询文献。复习市场营销，服务营销学，销售管理，客户关系管理等课程； 第二阶段：整理论文相关资料、文献。通过实习结合企业的具体情况写出论文大纲； 第三阶段：主要是论文撰写阶段，写出论文主要内容，并及时与指导老师联系，及时修改，写出第二稿、第三稿； 第四阶段：主要是论文定稿，对合格的论文打印装订并开始着手准备论文答辩； 第五阶段：主要是论文答辩阶段 2．各阶段完成的内容及时间分配 2012年7月19日—2012年12月13日收集资料，拟订论文题目和开题报告。 2012年12月13日—2012年12月15日撰写开题报告并上交； 2013年1月10日—2013年03月04日完成论文初稿； 2013年03月0 2013年04月 2013年05月08日 五、完成设计（论文）所具备的条件、存在的问题等 1.所具备的条件 （1）大学期间在校系统地学习了相关的理论知识； （2）课外查阅并收集、整理了大量相关理论与证实资料； （3）网上浏览相关资料，并进行了有