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大数据电力营销新思路研究 　　摘要由于市场经济体制改革，我国电力企业面临转型上的困境。 　　电力营销作为电力企业的核心部分，在传统模式的经营中尤为薄弱，是电力企业亟待解决的问题。 　　随着大数据的发展与广泛应用，笔者认为电力企业可将大数据应用到电力营销当中，发展成一种全新的营销模式，以解决电力企业营销的问题与不足，并在此基础上提出电力营销的新思路。 　　关键词大数据；电力营销；现状；新思路一、引言随着我国信息化技术的迅猛发展，越来越多的人投身于信息化建设，而大数据就是信息化引起的高科技时代下的产物。 　　目前，企业逐渐开始利用大数据作为一种营销手段，如部分企业通过用户浏览信息记录向其推送相关的信息，延长客户的浏览时间，或通过大数据分析判断客户的需求向其推送产品，刺激客户的购买欲望等。 　　由此可知，大数据可以有效提升营销质量。 　　那么，于我国的电力企业而言，是否同样可以运用大数据提升营销管理，解决电力企业营销的问题与不足呢？本文就此展开分析。 　　二、电力企业营销的现状与不足在市场经济的快速发展下，我国加快了市场体制改革，政府逐渐放宽市场调控力度，市场波动力度加强。 　　电力企业亦不例外，需要进行市场改革，不再受政府传统的保护，而是需要进入到市场的竞争中。 　　然而，受传统的观念意识、运作模式等自身发展不足因素的影响，电力企业在体制转型过程中，会遭受较长时间的困难与市场竞争的压力。 　　１．市场营销管理观念薄弱。 　　电力企业在传统的运作模式下，电力的产、供、销均由政府进行计划调节，造成电力企业的领导者和员工的市场营销管理观念异常薄弱。 　　而随着市场化的体制改革，政府逐渐减弱调节力度，电力企业需要做好供应与营销，以提高企业效益。 　　加强营销管理是电力企业提升核心竞争力的重要方式，若电力企业无法改变这一现状，则很可能使电力企业失去竞争力，从而使发展受到阻碍。 　　２．营销人员队伍素质能力不强。 　　受传统体制的影响，电力企业的营销职能无法有效发挥作用，因而在营销人员的建设与培养上均较为薄弱。 　　电力企业由于缺少良好的营销管理机制，很可能会使营销人员的能力不足，且无法得到有效提升，使营销人员对工作缺乏热情，营销意识、服务意识欠缺，无法提升电力企业营销的整体水平。 　　３．营销策略无法充分发挥作用。 　　电力企业营销的作用主要在于开拓市场，然而电力企业在市场调查、市场数据分析、市场开发上均存在局限性。 　　在传统方法上，电力企业无法及时获取信息，信息搜集不足，市场调查无法全面的展开；无法进行深度的分析，对用户的用电潜力分析不够，无法掌握用户对电力的要求和具体使用情况，数据分析不够深度和广度；营销方法单一，不能根据市场发展变化积极创新，市场开发力度有限。 　　电力企业的这些局限性将会极大阻碍企业的发展，而大数据的发展就是电力企业的机遇，将会是电力企业有效的创新性的营销方法。 　　三、大数据背景下电力营销的发展趋势大数据具有体量大、类型多、处理速度快等特征。 　　大数据的一大优势就是能将庞大的信息进行快速处理，形成具有价值的数据分析，且由于数据的庞大性，分析结果往往具有全面性、代表性和准确性。 　　大数据的优势弥补了电力企业营销管理不足、营销策略单一等问题。 　　通过大数据的建设，电力企业能进行智能化的管理、操作与运行。 　　利用大数据的第一步就是将数据进行搜集和储存，电力企业的未来发展趋势之一为建立庞大的数据库。 　　除此之外，电力数据需要利用这些数据去挖掘更加有效的信息，为营销管理服务。 　　充分运用数据信息是电力企业的主要发展趋势，主要包括第一，将各环节的数据相融合。 　　电力企业需要完成生产、供应、销售等环节，各环节之间需要一定的连接。 　　在生产阶段，电力企业需要保证充足的电力生产量，以及较高的电力质量，确保不会影响供应环节。 　　电力企业可以通过大数据分析每月或每年应生产多少电力，防止出现电力供应不足，影响社会基本需求，或是电力生产过剩，增加电力企业成本等情况。 　　在供应阶段，电力企业应满足客户的需求，建立完善的售前、售后服务体系；同时应加强电网建设，防止因电网老化使电力无法输送，给客户造成损失的情形发生。 　　电力企业可以通过大数据分析客户的需求，对客户的使用情况进行分析，进行更好的供应分配。 　　在销售环节，电力企业需要开展新的销售渠道与客户，通过大数据，企业可以分析出新的潜在客户需求，并采用适当的方式进行销售，在满足客户用电需求的基础上，积极推广。 　　第二，将数据可视化。 　　电力企业需要在利用数据的基础上开展工作，那么就需要更好的数据呈现效果。 　　通常，电力企业可以利用图表等形式将有效数据充分展示出来，并根据电力企业的实时运行状态进