思捷达-好家庭—家庭薪酬体系宣讲稿（1稿）050727.ppt

影响康体业绩的三大因素 零售销售管理及销售人员特别奖 康体销售管理及销售人员特别奖 确定年终奖提取比例 年终奖提取比例确定的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率； 2、人力成本占销售的比重控制在既定比例内； 3、参考历史数椐； 4、参考同行业数椐，确保薪酬的竞争力。 5.4 康体公司人员工资确定 康体非业务人员月工资结构 员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度，反映了员工业绩与公司业绩的关联程度。 各类人员月工资结构表 说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。 6:4 总裁、总经理、总监 5:5 业务管理类(客户部、项目部等） 7:3 市场类（市场部等) 7:3 职能支持类(财务部、设计部) 固定比浮动工资 人员类别 非业务人员固定工资确定 固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体发放数量只与员工的月度考勤挂钩。 固定工资计算某员工固定工资=该员工固定薪点数×固定薪点值×正常出勤天数/标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。  非业务人员浮动工资挂钩指标 总部员工：公司利润 公司销售 大区：利润 销售 制造中心：销售 利润 分公司：利润 销售 分公司：利润 销售 俱乐部：利润 销售 柜长：销售 导购员 店长：销售 导购员 康体 业务员：销售 俱乐部业务员 ：销售 管理公司：利润 销售 康体：利润 销售 工厂：利润 产值 工厂工人 ：计件、计时 确定非业务人员月浮动工资总额 月浮动总额工资=月工资实际提取比例 月工资实际提取比例 = 月度计划工资提取比例×利润调节系数 确定月度计划工资提取比例的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率 2、人力成本占销售的比重得到适量控制 3、参考公司的历史数椐。如： 2004年，康体非业务人员工资占回款销售的比例为X％， ×实际回款（或销售收入）－固定工资总额 利润调节系数设立的目的是确保区域员工工资总额与利润密切挂钩 利润调节系数 利润率x X≤-5% 0%x≤6% -5%x≤0% 6%x≤10% 0.3 0.7 利润调节系数对照表 X＞10% 1 1.1 1.2 非业务人员浮动工资发放 浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况、部门绩效和个人绩效挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。 员工浮动工资计算员工月浮动工资=浮动薪点值×员工个人浮动薪点数×员工月度考核系数×部门考系数浮动薪点值=月度浮动工资总额/∑（员工个人浮动薪点数×员工个人考核系数×部门考核系数） 浮动薪点值每个月随企业经营状况变化而变化。 公司的品牌、声誉、产品、价格、服务 销售管理能力及努力 销售人员的能力及努力 公司整体能力 销售管理 销售人员 宝洁 联想 好家庭 40% 20% 40% 业务人员工资方案一 康体业务人员薪酬结构 绩效底限 杰出绩效 目标绩效 5：5 标准 浮动 工资2 不封顶 固定 工资 标 准 工 资 理 想 工 资 康体业务员 5：5 标准 浮动 工资2 不封顶 固定 工资 标准 浮动 工资1 标准 浮动 工资1 康体业务经理 业务人员固定工资 固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只要员工胜任岗位，公司就应该予以及时支付，这是公司对员工的基本责任，具体发放数量只与员工的月度考勤挂钩。 固定工资计算某员工固定工资=该员工固定薪点数×固定薪点值×正常出勤天数/标准出勤天数 固定薪点数＝薪点x固定比例（50%) 正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。  业务