营销经营策略发展渠道的未来和机会优质教材.pptVIP

; 交流的前提;;Part 1：方向决定方法;（1）正确认识行业;;（1）正确认识行业;（1）正确认识行业;做该做的事 VS;身为主管，要有2种能力：;AG个人价值变化曲线;收入结构的变化;寿险市场的发展与变化;（2）XX优势;（2）XX优势;（2）XX优势;相同的规模、不同的收入;（2）XX优势;;Part 1：定位决定策略：;（1）渠道的重要性;;;Part 2：发展经营策略：;;营销经营策略;自主经营=做大做强 自主经营是“企业经营”， 而非“工厂生产”。; 如何推动自主经营？;ALE培训的定位及培训流程的调整;职场红蓝灯目的： 1、推动主管自主经营 2、资源vs绩效 3、差异化管理方式; 职场红蓝灯 蓝=110% 绿=100%--110% 黄=90%--100% 红=90%以下 职场=业绩+活动人力 ;营销经营策略----自主经营; 指纹考勤，插卡电话——科学管理;营销经营策略----建立品牌;用培训吸引人才;打造培训品牌，用培训吸引人才 让培训成为品牌的一部分;[人才引进]配套——经理人招募; 经理人班： 提高标准，严格要求 严格面试，层层把关 出勤要求从80% 提高到100%;;人员素质（学历、年龄）的严格把关 大专以上学历占比92%;营销经营策略----业务